Cómo hacer promociones vendedoras siendo una pequeña o mediana empresa

En los mercados tan altamente competidos que se están dando actualmente se hace necesario que el comercializador promocione sus productos más frecuentemente, con promocionesmejor diseñadas y pensando en el cliente. Las promociones casi siempre han estado relacionadas con «regalar algo»; cuando a un productor o un comerciante le hablan de promoción por lo general piensa en «pague 2 y lleve 3», o en un porcentaje determinadode descuento por compra. La realidad es que la promoción esmucho más que un simple descuento y en este artículo pretendo crear conciencia entre productores y comercializadores del verdadero significado de la promoción y de la importancia que para alcanzar los objetivos de mercadeo y ventas tiene una bien estructurada estrategia promocional.

• Autores: Areiza Vélez, Carlos Alberto
• Tipo de recurso: Article of investigation
• Fecha de publicación: 2001
• Institución: Universidad ICESI
• Repositorio: Repositorio ICESI
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.icesi.edu.co:10906/252
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10906/252; http://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/47; http://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib/?infile=details.glu&loid=90745
• Palabra clave: Promoción de ventas; Pequeña y mediana empresa; Producción intelectual registrada - Universidad Icesi
• Rights: openAccess
• License: https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/