Key indicators for TGW retrofit opportunity recognition
El proposito de este proyecto es identificar las señales tempranas que apuntan a la necesidad de realizar una extensión de planta por parte de los clientes de TGW. Para identificar parametros, indicadores y criterios que demuestren un cambio en el cliente y el mercado, se condujo una serie de entrev...
- Autores:
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2022
- Institución:
- Universidad del Rosario
- Repositorio:
- Repositorio EdocUR - U. Rosario
- Idioma:
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- OAI Identifier:
- oai:repository.urosario.edu.co:10336/36330
- Acceso en línea:
- https://repository.urosario.edu.co/handle/10336/36330
- Palabra clave:
- Reacondicionamiento
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Retrofit
Customer
Opportunity Identification
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- License
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Indicadores Clave para la Identificación de Oportunidades de Reacondicionamiento en TGW |
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Reacondicionamiento Cliente Identificación de oportunidades Administración general Retrofit Customer Opportunity Identification |
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El proposito de este proyecto es identificar las señales tempranas que apuntan a la necesidad de realizar una extensión de planta por parte de los clientes de TGW. Para identificar parametros, indicadores y criterios que demuestren un cambio en el cliente y el mercado, se condujo una serie de entrevistas a expertos de TGW y sus clientes en adición a una revisión de literatura, culminando en proceso con una prueba piloto a estos indicadores finales. Esto realizado en base a plan y metodología con hitos específicos orientados a mantener el rumbo de la investigación. La parte principal de este reporte está compuesta por una explicación y revisión de los indicadores propuestos, en adición a la estructura de los mismos. El reporte continua con la lista de chequeo que les facilita a los gerentes de cuentas clave la obtención de información sobre los indicadores más subjetivos. El reporte termina con una serie de recomendaciones para implementar los hallazgos de la presente investigación. |
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Esto realizado en base a plan y metodología con hitos específicos orientados a mantener el rumbo de la investigación. La parte principal de este reporte está compuesta por una explicación y revisión de los indicadores propuestos, en adición a la estructura de los mismos. El reporte continua con la lista de chequeo que les facilita a los gerentes de cuentas clave la obtención de información sobre los indicadores más subjetivos. El reporte termina con una serie de recomendaciones para implementar los hallazgos de la presente investigación.The elementary purpose of this company project is to identify signs that show the need for a plant extension at TGW’s customers. In order to identify parameters, indicators and criteria for customers and market changes we successfully conducted several expert interviews with TGW employees and customers, weekly progress meetings, a review of literature concerning business topics and a pilot test in form of indicator source identification. To reach the best output, our team developed a precise project plan and methodology with specific milestones in order to keep track of our performance and progress. The next element of this project report is a summary of the above mentioned literature research to get a general idea of the problem the project is dealing with. The main part consists of an indicator list, review, explanation and structure followed by a checklist which can be used as a guideline to gather information about the more subjective indicators. The report is concluded by recommendations on how to implement our findings.2022-09-29: Script de automatizacion de embargos. Correo recibido 27sep2022: Mediante el presente correo me permito solicitar el bloqueo de mi trabajo de grado "Key Indicators for TGW retrofit opportunity recognition" lo anterior debido a que el trabajo fue realizado con información confidencial de TGW que la empresa solicitó no se dejara disponible para su acceso una vez cargado al repositorio institucional. Quedo atenta a cualquier comentario o procedimiento que deba ser realizado, Cordialmente, Ana Gabriela Izquierdo Betancur Estudiante de Administración de Negocios Internacionales. Correo respuesta 29sep2022: Respetada Ana Gabriela, reciba un cordial saludo, Hemos realizado la publicación de su documento: Key Indicators for TGW Retrofit Opportunity Recognition, el cual puede consultar en el siguiente enlace: https://repository.urosario.edu.co/handle/10336/36330 De acuerdo con su solicitud, el documento se ha quedado Bloqueado de manera indefinida. Si usted desea dejarlo con acceso abierto en concordancia con las Políticas de Acceso Abierto de la Universidad, si alguna vez establece los derechos de divulgación, puede enviar un correo a esta misma dirección realizando la solicitud. Tenga en cuenta que los documentos en acceso abierto propician una mayor visibilidad de su producción académica. Quedamos atentos a cualquier inquietud o sugerencia.51 ppapplication/pdfhttps://repository.urosario.edu.co/handle/10336/36330spaUniversidad del RosarioEscuela de AdministraciónAdministración de Negocios InternacionalesBloqueado (Texto referencial)EL AUTOR, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es original y la realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto la obra es de exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre la misma. PARGRAFO: En caso de presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en cuestión, EL AUTOR, asumirá toda la responsabilidad, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos la universidad actúa como un tercero de buena fe. EL AUTOR, autoriza a LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, Ley 44 de 1993, Decisión andina 351 de 1993, Decreto 460 de 1995 y demás normas generales sobre la materia, utilice y use la obra objeto de la presente autorización. -------------------------------------- POLITICA DE TRATAMIENTO DE DATOS PERSONALES. Declaro que autorizo previa y de forma informada el tratamiento de mis datos personales por parte de LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO para fines académicos y en aplicación de convenios con terceros o servicios conexos con actividades propias de la academia, con estricto cumplimiento de los principios de ley. Para el correcto ejercicio de mi derecho de habeas data cuento con la cuenta de correo habeasdata@urosario.edu.co, donde previa identificación podré solicitar la consulta, corrección y supresión de mis datos.http://purl.org/coar/access_right/c_14cbAdamson, B., Matthew, D., Pat, S., & Nick T. (2015), The Challenger Customer, United States of America: Portfolio Penguin.Adamson, B., Dixon, M., & Toman, N. (2012). The End of Solution Sales . Harvard Business School.Adamson, B & Matthew, D(2013), The Challenger Sale, United States of America: Portfolio Penguin.Engelen, A., von Gagern C., & Engelen, A., (2021), Opportunity Recognition, Wiesbaden: Springer Gabler.Salesbeat GmbH (2021), “Insights - Das KI Werkzeug von morgen. Schon heute bei Ihnen im Einsatz.,” Salesbeat, https://www.salesbeat.io/insights/.instname:Universidad del Rosarioreponame:Repositorio Institucional EdocURReacondicionamientoClienteIdentificación de oportunidadesAdministración general658600RetrofitCustomerOpportunity IdentificationKey indicators for TGW retrofit opportunity recognitionIndicadores Clave para la Identificación de Oportunidades de Reacondicionamiento en TGWbachelorThesisTrabajo de gradoTrabajo de gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fEscuela de AdministraciónORIGINALFasching-Anna-2022.pdfFasching-Anna-2022.pdfapplication/pdf1557890https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/32e6d9a9-14dc-4f3e-ab96-e0397909550f/downloade3416ab029648ee27528bf1c4e127c2cMD51LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain1475https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/47ba370f-8fab-457f-b9b5-0611d7d4e608/downloadfab9d9ed61d64f6ac005dee3306ae77eMD52TEXTFasching-Anna-2022.pdf.txtFasching-Anna-2022.pdf.txtExtracted texttext/plain65500https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/9246fab9-be92-4a22-8d8b-c6cb1af11c70/download7397384068c9e33ca2623aee44226ff6MD53THUMBNAILFasching-Anna-2022.pdf.jpgFasching-Anna-2022.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg2575https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/b8b76b0c-af06-4a9d-919c-cc7ff4b89b99/download1a4319d2029ca49b668697207fb6a916MD5410336/36330oai:repository.urosario.edu.co:10336/363302022-09-30 03:05:59.429https://repository.urosario.edu.coRepositorio institucional EdocURedocur@urosario.edu.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 |