Análisis de viabilidad de apertura de oficina en la ciudad de Miami para Tecnotransmisiones Ltda.
TECNOTRANSMISIONES LTDA con más de 15 años de trayectoria en el mercado Colombiano ha llegado a posicionarse como una de las empresas líderes del sector ubicándose en las principales ciudades de Colombia y con el objetivo de emprender en el mercado internacional. Con ese fin incursionaron en el merc...
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TECNOTRANSMISIONES LTDA con más de 15 años de trayectoria en el mercado Colombiano ha llegado a posicionarse como una de las empresas líderes del sector ubicándose en las principales ciudades de Colombia y con el objetivo de emprender en el mercado internacional. Con ese fin incursionaron en el mercado Ecuatoriano abriendo la primera sede en la ciudad de Guayaquil y en este momento están pensando en abrir en otros países como Costa Rica y Perú. En su labor de ser distribuidores de marcas internacionales han visto como se han perdido oportunidades de agregar nuevas líneas de negocio debido a la falta de internacionalización de la empresa o a la falta de tener oficinas ubicadas en territorio Norte Americano. Es por eso que TECNOTRANSMISIONES LTDA, para poder hacer negocios con marcas que en este momento no están en su portafolio de productos ha tenido que recurrir a intermediarios que hacen que la mercancía llegue más costosa para el cliente y así mismo el margen de utilidad sea bajo. Sabiendo que la mayoría de mercancía proviene de los Estados Unidos y muchas de las marcas que comercializan en este momento son vendidas por intermediarios, en este trabajo se cuestiona si la apertura de una oficina comercial en Estados Unidos es viable para evitar los costos de intermediación en los que están incurriendo y cumplir el objetivo de expansión e internacionalización. |
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Castro Figueroa, Andres Mauricio408e8f64-55c4-4ddd-9240-668772144473-1Padilla Castaño, CristianUlloa Bonilla, Juan SebastianAdministrador de Negocios Internacionalesad74a327-6933-4e78-b12e-3f8ffa803d27-1fb558449-7579-4a63-9d56-929a63630052-12013-07-12T14:29:23Z2013-07-12T14:29:23Z2013-06-172013TECNOTRANSMISIONES LTDA con más de 15 años de trayectoria en el mercado Colombiano ha llegado a posicionarse como una de las empresas líderes del sector ubicándose en las principales ciudades de Colombia y con el objetivo de emprender en el mercado internacional. Con ese fin incursionaron en el mercado Ecuatoriano abriendo la primera sede en la ciudad de Guayaquil y en este momento están pensando en abrir en otros países como Costa Rica y Perú. En su labor de ser distribuidores de marcas internacionales han visto como se han perdido oportunidades de agregar nuevas líneas de negocio debido a la falta de internacionalización de la empresa o a la falta de tener oficinas ubicadas en territorio Norte Americano. Es por eso que TECNOTRANSMISIONES LTDA, para poder hacer negocios con marcas que en este momento no están en su portafolio de productos ha tenido que recurrir a intermediarios que hacen que la mercancía llegue más costosa para el cliente y así mismo el margen de utilidad sea bajo. Sabiendo que la mayoría de mercancía proviene de los Estados Unidos y muchas de las marcas que comercializan en este momento son vendidas por intermediarios, en este trabajo se cuestiona si la apertura de una oficina comercial en Estados Unidos es viable para evitar los costos de intermediación en los que están incurriendo y cumplir el objetivo de expansión e internacionalización.With over 15 years of experience in the Colombian market TECNOTRANSMISIONES LTDA has positioned itself as one of the leading companies in its sector, with offices in the major cities within Colombia and goals to immerse itself in the international market. With this goal in mind, it ventured into the Ecuadorian market opening the first office in the city of Guayaquil and now thinking of setting up in other countries such as Costa Rica and Peru. In its efforts to become distributors of international brands opportunities have been lost to add new business lines due to lack of internationalization of the company or the lack of offices in North America. In order to generate business with brands that are not currently in its product portfolio TECNOTRANSMISIONES LTDA has had to resort to intermediaries who not only make the goods more expensive for the customer but also lower the profit margin. Knowing that most goods provided by the United States and many of the brands they currently sell are sold by intermediaries, this paper asks whether the opening of a sales office in the United States is feasible to avoid the brokerage costs which are currently being incurred as well as meeting the expansion and internationalization objectives.Centro de Estudios Empresariales para la Perdurabilidadapplication/pdfDocumentohttps://doi.org/10.48713/10336_4480 http://repository.urosario.edu.co/handle/10336/4480spaUniversidad del RosarioFacultad de administraciónAdministrador de negocios internacionalesAbierto (Texto completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 ColombiaEL AUTOR, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es original y la realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto la obra es de exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre la misma. PARÁGRAFO: En caso de presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en cuestión, EL AUTOR, asumirá toda la responsabilidad, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos la universidad actúa como un tercero de buena fe. EL AUTOR, autoriza a LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, Ley 44 de 1993, Decisión andina 351 de 1993, Decreto 460 de 1995 y demás normas generales sobre la materia, utilice y use la obra objeto de la presente autorización.http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/http://purl.org/coar/access_right/c_abf2Luis Fernando Restrepo Puerta, Hugo Rivera, Análisis estructural de sectores estratégicos. Colombia, 2006. Centro Editorial Universidad Del RosarioMarín Melo, Alejandra y Laurerio Martínez, Daniella. “Predicción del potencial exportador”. Proyecto de Grado, Monografías de Administración. Universidad de los Andes. Septiembre 2004.WISER TRADE, “State HS Database - Florida”. Estados Unidos. 2013 disponible en: http://www.wisertrade.org.ez.urosario.edu.co/ftlib16web/ja/zul/ftbegin.zul, mayo 2013.Florida Chamber Foundation. “Florida Trade and Logistics Study”. Florida, Estados Unidos. 2011. Disponible en: http://www.flchamber.com/wp-content/uploads/Final-Technical-Report_041211.pdf, marzo 2013.US Department of Energy. “Florida Industrial Resource Fact Sheet”. Florida, Estados Unidos, 2011. Disponible en: http://www1.eere.energy.gov/manufacturing/states/pdfs/floridaindustrialresourcefactsheet.pdf, febrero 2013.Florida, Estado del Sol. “Evolución y Estructura del sector exterior”. Florida, Estados Unidos. 2000, disponible en: http://www.comercioexterior.ub.edu/correccion/03-04/florida/sectorexterior1.htm, marzo 2013.Enterprises Florida. “Florida Industry Clusters”. Florida, Estados Unidos. 2013. 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Estados Unidos, 2010.Disponible en: http://www.schultzcenter.org/pdf/logistics.pdf, mayo 2013.University of West Florida, Office of Economic Development and Engagement. “Florida Industry Clusters”, Estados Unidos, 2013. Disponible en: http://uwf.edu/OEDE/industry_clusters.cfm, mayo 2013.AMERICAN FACTFINDER. “Profile of General Population and Housing Characteristics: 2010 – State of Florida”. Estados Unidos, 2010 disponible en: http://factfinder2.census.gov/faces/tableservices/jsf/pages/productview.xhtml?pid=DEC_10_DP_DPDP1,mayo de 2013.Oficina Econòmica y Comercial de España en Miami. “Informe Económico y Comercial del Estado de la Florida”, Estados Unidos. 2005. Disponible en: http://www.fedeto.es/area_internacional/DATOS_GENERALES_INFORME_ECONOMICO_Y_COMERCIAL_DE_FLORIDA_(DATOS_EEUU).pdf, marzo 2013.instname:Universidad del Rosarioreponame:Repositorio Institucional EdocURInternacionalizaciónMatrizMercado ObejtivoLogisticaSector IndustrialIndicadorFlujo Neto de EfectivoInternationalizationCounterfoilTarget marketLogisticIndustrial sectorIndicatorNet Cash FlowInternacionalización::ColombiaPlanificación del mercadeo::ColombiaPlanificación empresarial::ColombiaTecnotransmisiones ltda.::Estudio de CasosAnálisis de viabilidad de apertura de oficina en la ciudad de Miami para Tecnotransmisiones Ltda.bachelorThesisTrabajo de gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fORIGINALUlloaBonilla-JuanSebastian-2013.pdfUlloaBonilla-JuanSebastian-2013.pdfapplication/pdf946809https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/9ba4e87b-2296-4fb5-ae12-2d7feea01e38/downloadc8b6b8b9cc2660e227c476b8a566b1e8MD53LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain1664https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/00301d19-84d5-41ab-80c7-bac8ae99b8a4/download501eaa40a78b60e46098e6f8aa2bb95bMD54TEXTUlloaBonilla-JuanSebastian-2013.pdf.txtUlloaBonilla-JuanSebastian-2013.pdf.txtExtracted Texttext/plain82259https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/0702ec89-c9b0-442d-9127-c952be0f965e/downloadc1c68244252095d23c24e64c8cedd670MD57THUMBNAILUlloaBonilla-JuanSebastian-2013.pdf.jpgUlloaBonilla-JuanSebastian-2013.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg952https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/c20e007f-6c27-4243-8291-bbe62a091d7d/downloade2ed3fe32ddbc9d68b9bd59eca6fe1dcMD5810336/4480oai:repository.urosario.edu.co:10336/44802021-06-03 00:46:07.627http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/https://repository.urosario.edu.coRepositorio institucional EdocURedocur@urosario.edu.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 |