Propuesta estrategia digital para el hotel La Reliquia

Las estrategias de mercadeo son una herramienta que a lo largo del tiempo les ha permitido a las empresas prevalecer ante los hábitos cambiantes del ser humano, estas abren canales de comunicación entre las stakeholders de la organización, y a través de las estrategias basadas en los medios digitale...

Full description

Autores:
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2021
Institución:
Universidad del Rosario
Repositorio:
Repositorio EdocUR - U. Rosario
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repository.urosario.edu.co:10336/31853
Acceso en línea:
https://doi.org/10.48713/10336_31853
https://repository.urosario.edu.co/handle/10336/31853
Palabra clave:
Mercadeo digital
Posicionamiento web
Posicionamiento de marca
Posicionamiento en redes sociales
Estrategia Digital
Mercadeo de servicios de alojamiento
Estrategia de mercadeo digital para el sector turístico y hotelero
Publicidad & relaciones públicas
Digital marketing
Web positioning
Brand positioning
Positioning in social networks
Digital strategies
Marketing of hosting services
Digital marketing strategy for the tourism and hotel sector
Rights
License
Abierto (Texto Completo)
id EDOCUR2_9ed90326f076a2679ab343e318a6d9b2
oai_identifier_str oai:repository.urosario.edu.co:10336/31853
network_acronym_str EDOCUR2
network_name_str Repositorio EdocUR - U. Rosario
repository_id_str
dc.title.spa.fl_str_mv Propuesta estrategia digital para el hotel La Reliquia
dc.title.TranslatedTitle.spa.fl_str_mv Digital strategy proposal for the La Reliquia hotel
title Propuesta estrategia digital para el hotel La Reliquia
spellingShingle Propuesta estrategia digital para el hotel La Reliquia
Mercadeo digital
Posicionamiento web
Posicionamiento de marca
Posicionamiento en redes sociales
Estrategia Digital
Mercadeo de servicios de alojamiento
Estrategia de mercadeo digital para el sector turístico y hotelero
Publicidad & relaciones públicas
Digital marketing
Web positioning
Brand positioning
Positioning in social networks
Digital strategies
Marketing of hosting services
Digital marketing strategy for the tourism and hotel sector
title_short Propuesta estrategia digital para el hotel La Reliquia
title_full Propuesta estrategia digital para el hotel La Reliquia
title_fullStr Propuesta estrategia digital para el hotel La Reliquia
title_full_unstemmed Propuesta estrategia digital para el hotel La Reliquia
title_sort Propuesta estrategia digital para el hotel La Reliquia
dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv Cruz Bernal, Hernán Alberto
dc.subject.spa.fl_str_mv Mercadeo digital
Posicionamiento web
Posicionamiento de marca
Posicionamiento en redes sociales
Estrategia Digital
Mercadeo de servicios de alojamiento
Estrategia de mercadeo digital para el sector turístico y hotelero
topic Mercadeo digital
Posicionamiento web
Posicionamiento de marca
Posicionamiento en redes sociales
Estrategia Digital
Mercadeo de servicios de alojamiento
Estrategia de mercadeo digital para el sector turístico y hotelero
Publicidad & relaciones públicas
Digital marketing
Web positioning
Brand positioning
Positioning in social networks
Digital strategies
Marketing of hosting services
Digital marketing strategy for the tourism and hotel sector
dc.subject.ddc.spa.fl_str_mv Publicidad & relaciones públicas
dc.subject.keyword.spa.fl_str_mv Digital marketing
Web positioning
Brand positioning
Positioning in social networks
Digital strategies
Marketing of hosting services
Digital marketing strategy for the tourism and hotel sector
description Las estrategias de mercadeo son una herramienta que a lo largo del tiempo les ha permitido a las empresas prevalecer ante los hábitos cambiantes del ser humano, estas abren canales de comunicación entre las stakeholders de la organización, y a través de las estrategias basadas en los medios digitales se logra establecer una comunicación bidireccional entre la empresa y sus clientes. El hotel “La Reliquia” establecido en el departamento de Boyacá, es una de las empresas que requiere de un mayor fortalecimiento de estas estrategias, puesto que debido a los antecedentes de conflicto la región, del Covid-19 y de la falta de desarrollo de conectividad a la red, no ha sido posible impulsar satisfactoriamente su actividad económica. Es por esto, que el presente trabajo tiene como objetivo fortalecer la presencia de la empresa en medios digitales obteniendo posicionamiento en el mercado y así lograr un reconocimiento a nivel nacional, esto se llevará a cabo mediante la aplicación y diseño de estrategias como el Buyer persona, el FODA, estrategias de contenido y social media, cronogramas, presupuesto e indicadores KPI.
publishDate 2021
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv 2021-07-16T18:09:35Z
dc.date.available.none.fl_str_mv 2021-07-16T18:09:35Z
dc.date.created.none.fl_str_mv 2021-06-10
dc.type.eng.fl_str_mv bachelorThesis
dc.type.coar.fl_str_mv http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.document.spa.fl_str_mv Análisis de caso
dc.type.spa.spa.fl_str_mv Trabajo de grado
dc.identifier.doi.none.fl_str_mv https://doi.org/10.48713/10336_31853
dc.identifier.uri.none.fl_str_mv https://repository.urosario.edu.co/handle/10336/31853
url https://doi.org/10.48713/10336_31853
https://repository.urosario.edu.co/handle/10336/31853
dc.language.iso.spa.fl_str_mv spa
language spa
dc.rights.coar.fl_str_mv http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.acceso.spa.fl_str_mv Abierto (Texto Completo)
rights_invalid_str_mv Abierto (Texto Completo)
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.format.extent.spa.fl_str_mv 50 pp.
dc.format.mimetype.none.fl_str_mv application/pdf
dc.publisher.none.fl_str_mv Universidad del Rosario
dc.publisher.department.none.fl_str_mv Escuela de Administración
dc.publisher.program.none.fl_str_mv Administración de Negocios Internacionales
publisher.none.fl_str_mv Universidad del Rosario
institution Universidad del Rosario
dc.source.bibliographicCitation.spa.fl_str_mv Agudelo Loaiza, A. P., Londoño Velázquez, C., Peláez Rodríguez, G., Méndez Ríos, J. P., & Gutiérrez Castaño, J. A. (2021, 1 enero). Metodología para identificar las estrategias de mercadeo que afectan en el momento de compra: TRAPPOLA. I+D Revista de investigaciones, 16(1), 45–52.
Arango Botero, D., Valencia Arias, A., Bermúdez Hernández, J., & Duque Cano, L. (2020). Factors that promote social media marketing in retail companies. Contaduría y Administración, 66(1), 1–22. https://doi.org/10.22201/fca.24488410e.2021.2475
Barón, E. (2017). Fundamentos de mercadeo.
Belloch, C. (2011). Las tecnologías de la información y comunicación (TIC). Univ. Val., Unidad Tecnol. Educ,(951), 1-7
Braintrust-Ekm, C. (2019, 25 noviembre). ¿Qué importancia tienen las redes sociales en el sector hotelero? Recuperado 24 de mayo de 2021, de https://www.braintrustcs.com/redes-sociales-sector-hotelero/
Carballar, J. (2012). Social Media. Marketing personal y profesional. RC libros.
Cámara Colombiana de Comercio Electrónico. (2020). Informe comportamiento del ecommerce en Colombia durante el 2020 y perspectivas para el 2021. CCCE. Recuperado de https://www.ccce.org.co/wp-content/uploads/2020/10/informecomportamiento-y-perspectiva-ecommerce-2020-2021.pdf
Fernández, A. (2017). Estudio del origen de la figura del influencer y análisis de su poder de influencia en base a sus comunidades.
Flórez, M. (2015, 20 septiembre). Boyacá, 25 años después del fin de la Guerra Verde. Recuperado 21 de mayo de 2021, de https://pacifista.tv/notas/boyaca-25-anosdespues-del-fin-de-la-guerra-verde/
Freeman., R, Wicks, A, & Parmar, B. (2004). Stakeholder theory and the corporate objective revisited. Organization Science, Vol. 15. (3) 364-639.
García, L., Pabón, M., Patiño, D., Plata, K., & Soltau, S. (2019). Estrategias digitales para Negocios. Universidad del Rosario. Bogotá: Escuela de Administración. Recuperado 01 de junio de 2021, de https://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/20402/Garc%c3%adaD% c3%a daz-LauraSof%c3%ada.pdf?sequence=4&isAllowed=y
Kulakova, G. (2021). ¿Por qué los clientes eligen Booking.com en lugar de la web de tu hotel? Recuperado 24 de mayo de 2021, de https://www.amaramarketing.com/blog-turismo/booking-com-vs-web-hotel
Nica, I., Chirita, N., & Ionescu, S. (2021). Using of KPIs and Dashboard in the analysis of Nike company’s performance management. Theoretical and Applied Economics, 28(1), 61–84. Recuperado de https://doajorg.ez.urosario.edu.co/article/6b0e98b6fff0448088d33cac4a8ea93b
Ponce, H. (2007). La matriz foda: alternativa de diagnóstico y determinación de estrategias de intervención en diversas organizaciones. Enseñanza e investigación en psicología, 12(1), 113-130
Porras Blanco, M. & Logicalis architects of change. (2017, 29 septiembre). KPI’s ¿Qué son, para qué sirven y por qué y cómo utilizarlos? Recuperado 5 de mayo de 2021, de https://blog.es.logicalis.com/analytics/kpis-qu%C3%A9-son-para-qu%C3%A9- sirven-y-por-qu%C3%A9-y-c%C3%B3mo-utilizarlos
PWC Consulting. (2001). Los Marketplaces electrónicos. Recuperado 1 de junio de 2021, de https://cdn5.icemd.com/app/uploads/2018/12/marketplaces_electronicos.pdf
Revista SEMANA. (2020, 1 diciembre). Influencers: el negocio del mercadeo en redes sociales. Recuperado 24 de mayo de 2021, de https://www.semana.com/empresas/articulo/cuanto-ganan-los-influencers/281396/
Rivera, José (2013). Medios digitales en Ecuador, cuántos son y qué hacen. Chasqui. Revista Latinoamericana de Comunicación, (122),111-117. Recuperado 1 de junio de 2021, de: https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=16057409017
Zanfrillo, A. I., Artola, M. A., & Marisquerena, S. E. (2017). Estrategias digitales de proveedores de servicios turísticos ante nuevas tendencias de consumo de información. Nülan. Deposited Documents. Recuperado de https://ideas-repecorg.ez.urosario.edu.co/p/nmp/nuland/2794.html
dc.source.instname.none.fl_str_mv instname:Universidad del Rosario
dc.source.reponame.none.fl_str_mv reponame:Repositorio Institucional EdocUR
bitstream.url.fl_str_mv https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/8618032b-a630-4677-bd34-0d53a300ac41/download
https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/456c1466-90dc-42a0-a0ec-ea3649bf88b4/download
https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/b1230278-1559-4d00-b745-2de2599e26f1/download
https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/42ebda2f-bb44-4359-b8c2-0592a6bdd838/download
https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/5812833e-9846-460e-be67-e8de2b5d1ba9/download
https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/b34807d0-06fc-4105-bd69-c2d2d18ce6da/download
https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/5bb7b8e2-24c0-4916-a7b6-7d235b892b97/download
bitstream.checksum.fl_str_mv 3ef23ba1bd2a204ec20dc47410c756aa
770a2dab3df23da314ce4eacf33fb9d7
fab9d9ed61d64f6ac005dee3306ae77e
22bc32d52d3ca04b7fb3550b6fd31649
b4c6439c36f544c529483feb62ec3462
6cecf5b2504bff65cc9119ef540b6a3f
c9db86394b6a3a2d1db164f8e4cd68dc
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
repository.name.fl_str_mv Repositorio institucional EdocUR
repository.mail.fl_str_mv edocur@urosario.edu.co
_version_ 1814167506205540352
spelling Cruz Bernal, Hernán Alberto3fd436bc-e17e-49e0-93dd-5d7463d90a8d600Torres Méndez, Laura NataliaBarrera Pineda, Jose LuisUribe García, FelipeGarcía Rojas, Juan SebastiánAdministrador de Negocios InternacionalesPregradoFull time45ca75aa-3972-468b-9db8-ab981391051c60089a583d7-11d1-41c5-880b-9a0a9f0e284a6001ebd6e54-4d1e-491b-8e1c-a286a74929a860017d334c4-33c5-4577-8424-187e98a3fc576002021-07-16T18:09:35Z2021-07-16T18:09:35Z2021-06-10Las estrategias de mercadeo son una herramienta que a lo largo del tiempo les ha permitido a las empresas prevalecer ante los hábitos cambiantes del ser humano, estas abren canales de comunicación entre las stakeholders de la organización, y a través de las estrategias basadas en los medios digitales se logra establecer una comunicación bidireccional entre la empresa y sus clientes. El hotel “La Reliquia” establecido en el departamento de Boyacá, es una de las empresas que requiere de un mayor fortalecimiento de estas estrategias, puesto que debido a los antecedentes de conflicto la región, del Covid-19 y de la falta de desarrollo de conectividad a la red, no ha sido posible impulsar satisfactoriamente su actividad económica. Es por esto, que el presente trabajo tiene como objetivo fortalecer la presencia de la empresa en medios digitales obteniendo posicionamiento en el mercado y así lograr un reconocimiento a nivel nacional, esto se llevará a cabo mediante la aplicación y diseño de estrategias como el Buyer persona, el FODA, estrategias de contenido y social media, cronogramas, presupuesto e indicadores KPI.Marketing strategies are a tool that over time has allowed companies to prevail in the face of changing human habits, they open communication channels between the organization's stakeholders, and through strategies based on digital media it is possible to establish a two-way communication between the company and its clients. The hotel "La Reliquia" established in the department of Boyacá, is one of the companies that requires a greater strengthening of these strategies, due to the history of conflict in the region, the Covid-19 and the lack of development of connectivity to the network, it has not been possible to satisfactorily boost its economic activity. This is why the present paper aims to strengthen the presence of the company in digital media, obtaining market positioning and thus achieving national recognition, this will be carried out through the application and design of strategies such as the Buyer persona, FODA, content and social media strategies, schedules, budget and KPI indicators.50 pp.application/pdfhttps://doi.org/10.48713/10336_31853 https://repository.urosario.edu.co/handle/10336/31853spaUniversidad del RosarioEscuela de AdministraciónAdministración de Negocios InternacionalesAbierto (Texto Completo)EL AUTOR, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es original y la realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto la obra es de exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre la misma. PARGRAFO: En caso de presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en cuestión, EL AUTOR, asumirá toda la responsabilidad, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos la universidad actúa como un tercero de buena fe. EL AUTOR, autoriza a LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, Ley 44 de 1993, Decisión andina 351 de 1993, Decreto 460 de 1995 y demás normas generales sobre la materia, utilice y use la obra objeto de la presente autorización. -------------------------------------- POLITICA DE TRATAMIENTO DE DATOS PERSONALES. Declaro que autorizo previa y de forma informada el tratamiento de mis datos personales por parte de LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO para fines académicos y en aplicación de convenios con terceros o servicios conexos con actividades propias de la academia, con estricto cumplimiento de los principios de ley. Para el correcto ejercicio de mi derecho de habeas data cuento con la cuenta de correo habeasdata@urosario.edu.co, donde previa identificación podré solicitar la consulta, corrección y supresión de mis datos.http://purl.org/coar/access_right/c_abf2Agudelo Loaiza, A. P., Londoño Velázquez, C., Peláez Rodríguez, G., Méndez Ríos, J. P., & Gutiérrez Castaño, J. A. (2021, 1 enero). Metodología para identificar las estrategias de mercadeo que afectan en el momento de compra: TRAPPOLA. I+D Revista de investigaciones, 16(1), 45–52.Arango Botero, D., Valencia Arias, A., Bermúdez Hernández, J., & Duque Cano, L. (2020). Factors that promote social media marketing in retail companies. Contaduría y Administración, 66(1), 1–22. https://doi.org/10.22201/fca.24488410e.2021.2475Barón, E. (2017). Fundamentos de mercadeo.Belloch, C. (2011). Las tecnologías de la información y comunicación (TIC). Univ. Val., Unidad Tecnol. Educ,(951), 1-7Braintrust-Ekm, C. (2019, 25 noviembre). ¿Qué importancia tienen las redes sociales en el sector hotelero? Recuperado 24 de mayo de 2021, de https://www.braintrustcs.com/redes-sociales-sector-hotelero/Carballar, J. (2012). Social Media. Marketing personal y profesional. RC libros.Cámara Colombiana de Comercio Electrónico. (2020). Informe comportamiento del ecommerce en Colombia durante el 2020 y perspectivas para el 2021. CCCE. Recuperado de https://www.ccce.org.co/wp-content/uploads/2020/10/informecomportamiento-y-perspectiva-ecommerce-2020-2021.pdfFernández, A. (2017). Estudio del origen de la figura del influencer y análisis de su poder de influencia en base a sus comunidades.Flórez, M. (2015, 20 septiembre). Boyacá, 25 años después del fin de la Guerra Verde. Recuperado 21 de mayo de 2021, de https://pacifista.tv/notas/boyaca-25-anosdespues-del-fin-de-la-guerra-verde/Freeman., R, Wicks, A, & Parmar, B. (2004). Stakeholder theory and the corporate objective revisited. Organization Science, Vol. 15. (3) 364-639.García, L., Pabón, M., Patiño, D., Plata, K., & Soltau, S. (2019). Estrategias digitales para Negocios. Universidad del Rosario. Bogotá: Escuela de Administración. Recuperado 01 de junio de 2021, de https://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/20402/Garc%c3%adaD% c3%a daz-LauraSof%c3%ada.pdf?sequence=4&isAllowed=yKulakova, G. (2021). ¿Por qué los clientes eligen Booking.com en lugar de la web de tu hotel? Recuperado 24 de mayo de 2021, de https://www.amaramarketing.com/blog-turismo/booking-com-vs-web-hotelNica, I., Chirita, N., & Ionescu, S. (2021). Using of KPIs and Dashboard in the analysis of Nike company’s performance management. Theoretical and Applied Economics, 28(1), 61–84. Recuperado de https://doajorg.ez.urosario.edu.co/article/6b0e98b6fff0448088d33cac4a8ea93bPonce, H. (2007). La matriz foda: alternativa de diagnóstico y determinación de estrategias de intervención en diversas organizaciones. Enseñanza e investigación en psicología, 12(1), 113-130Porras Blanco, M. & Logicalis architects of change. (2017, 29 septiembre). KPI’s ¿Qué son, para qué sirven y por qué y cómo utilizarlos? Recuperado 5 de mayo de 2021, de https://blog.es.logicalis.com/analytics/kpis-qu%C3%A9-son-para-qu%C3%A9- sirven-y-por-qu%C3%A9-y-c%C3%B3mo-utilizarlosPWC Consulting. (2001). Los Marketplaces electrónicos. Recuperado 1 de junio de 2021, de https://cdn5.icemd.com/app/uploads/2018/12/marketplaces_electronicos.pdfRevista SEMANA. (2020, 1 diciembre). Influencers: el negocio del mercadeo en redes sociales. Recuperado 24 de mayo de 2021, de https://www.semana.com/empresas/articulo/cuanto-ganan-los-influencers/281396/Rivera, José (2013). Medios digitales en Ecuador, cuántos son y qué hacen. Chasqui. Revista Latinoamericana de Comunicación, (122),111-117. Recuperado 1 de junio de 2021, de: https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=16057409017Zanfrillo, A. I., Artola, M. A., & Marisquerena, S. E. (2017). Estrategias digitales de proveedores de servicios turísticos ante nuevas tendencias de consumo de información. Nülan. Deposited Documents. Recuperado de https://ideas-repecorg.ez.urosario.edu.co/p/nmp/nuland/2794.htmlinstname:Universidad del Rosarioreponame:Repositorio Institucional EdocURMercadeo digitalPosicionamiento webPosicionamiento de marcaPosicionamiento en redes socialesEstrategia DigitalMercadeo de servicios de alojamientoEstrategia de mercadeo digital para el sector turístico y hoteleroPublicidad & relaciones públicas659600Digital marketingWeb positioningBrand positioningPositioning in social networksDigital strategiesMarketing of hosting servicesDigital marketing strategy for the tourism and hotel sectorPropuesta estrategia digital para el hotel La ReliquiaDigital strategy proposal for the La Reliquia hotelbachelorThesisAnálisis de casoTrabajo de gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fORIGINALTorresMendez-LauraNatalia-2021.pdfTorresMendez-LauraNatalia-2021.pdfArticulo principalapplication/pdf373953https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/8618032b-a630-4677-bd34-0d53a300ac41/download3ef23ba1bd2a204ec20dc47410c756aaMD51TorresMendez-LauraNatalia-1-2021.pdfTorresMendez-LauraNatalia-1-2021.pdfAnexosapplication/pdf39613https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/456c1466-90dc-42a0-a0ec-ea3649bf88b4/download770a2dab3df23da314ce4eacf33fb9d7MD52LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain1475https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/b1230278-1559-4d00-b745-2de2599e26f1/downloadfab9d9ed61d64f6ac005dee3306ae77eMD53TEXTTorresMendez-LauraNatalia-2021.pdf.txtTorresMendez-LauraNatalia-2021.pdf.txtExtracted texttext/plain60160https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/42ebda2f-bb44-4359-b8c2-0592a6bdd838/download22bc32d52d3ca04b7fb3550b6fd31649MD54TorresMendez-LauraNatalia-1-2021.pdf.txtTorresMendez-LauraNatalia-1-2021.pdf.txtExtracted texttext/plain1498https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/5812833e-9846-460e-be67-e8de2b5d1ba9/downloadb4c6439c36f544c529483feb62ec3462MD56THUMBNAILTorresMendez-LauraNatalia-2021.pdf.jpgTorresMendez-LauraNatalia-2021.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg2085https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/b34807d0-06fc-4105-bd69-c2d2d18ce6da/download6cecf5b2504bff65cc9119ef540b6a3fMD55TorresMendez-LauraNatalia-1-2021.pdf.jpgTorresMendez-LauraNatalia-1-2021.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg3004https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/5bb7b8e2-24c0-4916-a7b6-7d235b892b97/downloadc9db86394b6a3a2d1db164f8e4cd68dcMD5710336/31853oai:repository.urosario.edu.co:10336/318532021-07-17 03:02:57.169https://repository.urosario.edu.coRepositorio institucional EdocURedocur@urosario.edu.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