Uso de tácticas de negociación bajo condiciones adversas – experiencia en la empresa Transpabón Ltda.

Este trabajo de grado, fue inspirado por la experiencia que el autor tuvo mientras trabajaba en Transpabon Ltda, empresa de transporte de perecederos a nivel nacional con sede en la ciudad de Bogotá. Esta organización, inició un programa de expansión en el año 2012, en el cual sufre una presunta estafa por parte de un cliente y se busca usar las tácticas de negociación para solucionar el conflicto.

• Fecha de publicación: 2014
• Institución: Universidad del Rosario
• Repositorio: Repositorio EdocUR - U. Rosario
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.urosario.edu.co:10336/8744
• Acceso en línea: https://doi.org/10.48713/10336_8744; http://repository.urosario.edu.co/handle/10336/8744
• Palabra clave: Proceso negociador; Elementos fundamentales; Estilos de negociacion; Mejor alternatia a un acuerdo negociado; Condiciones adversas; Tacticas engañosas; Administración general; Negotiation process; fundamental elements; Negotiation styles; Adverse conditions; Deceptive tactics; Negociación; Administración de empresas; Solución de conflictos
• License: Abierto (Texto completo)