ADN Holding SAS

Las compañías de servicios financieros se enfrentan a entornos retadores debido a las características BANI del sector, el gran número de competidores y la alta rotación en los equipos comerciales lo que pone un grado de dificultad mayor para el cumplimiento de las metas debido al desgaste administra...

Full description

Autores:
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2023
Institución:
Universidad del Rosario
Repositorio:
Repositorio EdocUR - U. Rosario
Idioma:
spa
OAI Identifier:
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Acceso en línea:
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Palabra clave:
Volatilidad
Riesgo
Retención de personal
Consolidación
Ingresos recurrentes
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Employee retention
Consolidation
Recurring incoming
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description Las compañías de servicios financieros se enfrentan a entornos retadores debido a las características BANI del sector, el gran número de competidores y la alta rotación en los equipos comerciales lo que pone un grado de dificultad mayor para el cumplimiento de las metas debido al desgaste administrativo que supone un proceso de contratación. Este fenómeno ha venido afectando de forma considerable los indicadores de vinculaciones de nuevos clientes y la generación de ingresos ha presentado índices de volatilidad considerables debido a que los nuevos integrantes del equipo comercial suelen concentrar sus esfuerzos en productos que por sus características de riesgo pueden generar un nivel de rentabilidad mayor aunque esto no es sinónimo de tranquilidad para los directivos de la compañía ya que esto limita la generación de ingresos recurrentes y representa un riesgo a largo plazo para la consolidación de rentabilidades a largo plazo. ADN Holding SAS se concentra en poder consolidar las buenas prácticas comerciales que han llevado a la compañía a consolidarse como una de las empresas de servicios financieros más importantes del país y busca ser la hoja de ruta para que cualquier integrante del área comercial sea capaz de consolidar una cartera de clientes estratégicos y pueda sacar la mayor rentabilidad posible para la compañía generando ingresos recurrentes y consolidando relaciones comerciales a largo plazo.
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Este fenómeno ha venido afectando de forma considerable los indicadores de vinculaciones de nuevos clientes y la generación de ingresos ha presentado índices de volatilidad considerables debido a que los nuevos integrantes del equipo comercial suelen concentrar sus esfuerzos en productos que por sus características de riesgo pueden generar un nivel de rentabilidad mayor aunque esto no es sinónimo de tranquilidad para los directivos de la compañía ya que esto limita la generación de ingresos recurrentes y representa un riesgo a largo plazo para la consolidación de rentabilidades a largo plazo. ADN Holding SAS se concentra en poder consolidar las buenas prácticas comerciales que han llevado a la compañía a consolidarse como una de las empresas de servicios financieros más importantes del país y busca ser la hoja de ruta para que cualquier integrante del área comercial sea capaz de consolidar una cartera de clientes estratégicos y pueda sacar la mayor rentabilidad posible para la compañía generando ingresos recurrentes y consolidando relaciones comerciales a largo plazo.Financial services companies face challenging environments due to the BANI characteristics of the sector, a large number of competitors, and high turnover in sales teams, which poses a higher degree of difficulty in meeting goals due to the administrative wear and tear associated with the hiring process. This phenomenon has significantly impacted indicators for acquiring new clients, and revenue generation has shown considerable volatility because new members of the sales team tend to focus their efforts on products that, due to their risk characteristics, can potentially yield higher profitability. However, this is not synonymous with peace of mind for the company's executives, as it limits the generation of recurring income and represents a long-term risk to the consolidation of long-term profitability. ADN Holding SAS is focused on consolidating the best commercial practices that have led the company to establish itself as one of the most important financial services companies in the country and aims to serve as the roadmap for any member of the sales department to be able to build a portfolio of strategic clients and maximize profitability for the company, generating recurring income and solidifying long-term business relationships.51 ppapplication/pdfhttps://repository.urosario.edu.co/handle/10336/41955spaUniversidad del RosarioEscuela de AdministraciónMaestría en Administración MBAAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 InternationalBloqueado (Texto referencial)EL AUTOR, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es original y la realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto la obra es de exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre la misma. PARGRAFO: En caso de presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en cuestión, EL AUTOR, asumirá toda la responsabilidad, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos la universidad actúa como un tercero de buena fe. EL AUTOR, autoriza a LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, Ley 44 de 1993, Decisión andina 351 de 1993, Decreto 460 de 1995 y demás normas generales sobre la materia, utilice y use la obra objeto de la presente autorización. -------------------------------------- POLITICA DE TRATAMIENTO DE DATOS PERSONALES. Declaro que autorizo previa y de forma informada el tratamiento de mis datos personales por parte de LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO para fines académicos y en aplicación de convenios con terceros o servicios conexos con actividades propias de la academia, con estricto cumplimiento de los principios de ley. Para el correcto ejercicio de mi derecho de habeas data cuento con la cuenta de correo habeasdata@urosario.edu.co, donde previa identificación podré solicitar la consulta, corrección y supresión de mis datos.http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/http://purl.org/coar/access_right/c_14cb#160: Freddy Vega—Co Founder y CEO de Platzi—La metamorfosis de Founder a un CEO (160). (s. f.).Asobolsa. (s. f.). Conoce Las Cifras Más Representativas De Las Sociedades Comisionistas De Bolsa De Valores En El Último Mes. Asobolsa. Recuperado 30 de marzo de 2023, de https://asobolsa.org/cifras-y-publicaciones/Banca de oportunidades. (2021). Reporte de inclusión financiera 2021. https://www.bancadelasoportunidades.gov.co/sites/default/files/2022-07/Reporte%20de%20inclusi%C3%B3n%20financiera%202021.pdfBello, E. (2023). ¿Qué es BANI? La nueva manera de concebir el entorno en el que vivimos. Thinking for Innovation. https://www.iebschool.com/blog/que-es-entorno-bani-management/CARLOS ROYO MORÓN. (2005). LAS COMPETENCIAS COMO HERRAMIENTA PARA EL CAMBIO CULTURAL EN UNA ORGANIZACIÓN BANCARIA [Universidad de Barcelona]. https://www.tdx.cat/bitstream/handle/10803/2667/01.CRM_parte1.pdf?sequence=1Gomez Bayona, L., & Uribe Piedrahita, J. (2016). Marketing Relacional: La evolución del concepto. Revista ESPACIOS, 37(25). https://www.revistaespacios.com/a16v37n25/16372511.htmlHolding SAS. (2023). Informe de gestión Holding SAS.Jill Konrath. (2005). Selling to Big Companies (New Edition). Kaplan Publishing.Presidente de la República de Colombia. (2011). Decreto 660 de 2011. https://www.funcionpublica.gov.co/eva/gestornormativo/norma.php?i=41804Reset Marketing Digital. (2021, agosto 10). Los 7 bancos innovadores del momento. https://resetmarketingdigital.com/bancos-innovadoresinstname:Universidad del Rosarioreponame:Repositorio Institucional EdocURVolatilidadRiesgoRetención de personalConsolidaciónIngresos recurrentesVolatilityRiskEmployee retentionConsolidationRecurring incomingADN Holding SASADN Holding SASbachelorThesisTrabajo de gradoTrabajo de gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fEscuela de AdministraciónORIGINALADN_Holding_Garcia_Arias-Daniel_Alfonso.pdfADN_Holding_Garcia_Arias-Daniel_Alfonso.pdfapplication/pdf1697996https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/5ba4f78a-7c65-4792-a291-466d2a4dc353/downloade386229c705eff8b7d6f27da5b4b98a4MD51LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain1483https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/596884d5-1779-4a86-86c2-f703a71ccd36/downloadb2825df9f458e9d5d96ee8b7cd74fde6MD52CC-LICENSElicense_rdflicense_rdfapplication/rdf+xml; charset=utf-8899https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/c830c2bb-06b6-4b45-a833-2c5621a13200/download3b6ce8e9e36c89875e8cf39962fe8920MD53TEXTADN_Holding_Garcia_Arias-Daniel_Alfonso.pdf.txtADN_Holding_Garcia_Arias-Daniel_Alfonso.pdf.txtExtracted texttext/plain72382https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/635aca1b-c4c7-4f39-9091-9fb3b730776f/download8dc6dab330a144d99d797e942039fbe2MD54THUMBNAILADN_Holding_Garcia_Arias-Daniel_Alfonso.pdf.jpgADN_Holding_Garcia_Arias-Daniel_Alfonso.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg2143https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/345c6c82-6f54-4b29-9014-42ddf6cd9b5f/download19c77c112bc26d44bb7d1e8453dcb3dbMD5510336/41955oai:repository.urosario.edu.co:10336/419552024-01-16 12:37:55.699http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttps://repository.urosario.edu.coRepositorio institucional EdocURedocur@urosario.edu.coRUwoTE9TKSBBVVRPUihFUyksIG1hbmlmaWVzdGEobWFuaWZlc3RhbW9zKSBxdWUgbGEgb2JyYSBvYmpldG8gZGUgbGEgcHJlc2VudGUgYXV0b3JpemFjacOzbiBlcyBvcmlnaW5hbCB5IGxhIHJlYWxpesOzIHNpbiB2aW9sYXIgbyB1c3VycGFyIGRlcmVjaG9zIGRlIGF1dG9yIGRlIHRlcmNlcm9zLCBwb3IgbG8gdGFudG8gbGEgb2JyYSBlcyBkZSBleGNsdXNpdmEgYXV0b3LDrWEgeSB0aWVuZSBsYSB0aXR1bGFyaWRhZCBzb2JyZSBsYSBtaXNtYS4KPGJyLz4KUEFSQUdSQUZPOiBFbiBjYXNvIGRlIHByZXNlbnRhcnNlIGN1YWxxdWllciByZWNsYW1hY2nDs24gbyBhY2Npw7NuIHBvciBwYXJ0ZSBkZSB1biB0ZXJjZXJvIGVuIGN1YW50byBhIGxvcyBkZXJlY2hvcyBkZSBhdXRvciBzb2JyZSBsYSBvYnJhIGVuIGN1ZXN0acOzbiwgRUwgQVVUT1IsIGFzdW1pcsOhIHRvZGEgbGEgcmVzcG9uc2FiaWxpZGFkLCB5IHNhbGRyw6EgZW4gZGVmZW5zYSBkZSBsb3MgZGVyZWNob3MgYXF1w60gYXV0b3JpemFkb3M7IHBhcmEgdG9kb3MgbG9zIGVmZWN0b3MgbGEgdW5pdmVyc2lkYWQgYWN0w7phIGNvbW8gdW4gdGVyY2VybyBkZSBidWVuYSBmZS4KPGhyLz4KRUwgQVVUT1IsIGF1dG9yaXphIGEgTEEgVU5JVkVSU0lEQUQgREVMIFJPU0FSSU8sICBwYXJhIHF1ZSBlbiBsb3MgdMOpcm1pbm9zIGVzdGFibGVjaWRvcyBlbiBsYSBMZXkgMjMgZGUgMTk4MiwgTGV5IDQ0IGRlIDE5OTMsIERlY2lzacOzbiBhbmRpbmEgMzUxIGRlIDE5OTMsIERlY3JldG8gNDYwIGRlIDE5OTUgeSBkZW3DoXMgbm9ybWFzIGdlbmVyYWxlcyBzb2JyZSBsYSBtYXRlcmlhLCAgdXRpbGljZSB5IHVzZSBsYSBvYnJhIG9iamV0byBkZSBsYSBwcmVzZW50ZSBhdXRvcml6YWNpw7NuLgoKLS0tLS0tLS0tLS0tLS0tLS0tLS0tLS0tLS0tLS0tLS0tLS0tLS0KClBPTElUSUNBIERFIFRSQVRBTUlFTlRPIERFIERBVE9TIFBFUlNPTkFMRVMuIERlY2xhcm8gcXVlIGF1dG9yaXpvIHByZXZpYSB5IGRlIGZvcm1hIGluZm9ybWFkYSBlbCB0cmF0YW1pZW50byBkZSBtaXMgZGF0b3MgcGVyc29uYWxlcyBwb3IgcGFydGUgZGUgTEEgVU5JVkVSU0lEQUQgREVMIFJPU0FSSU8gIHBhcmEgZmluZXMgYWNhZMOpbWljb3MgeSBlbiBhcGxpY2FjacOzbiBkZSBjb252ZW5pb3MgY29uIHRlcmNlcm9zIG8gc2VydmljaW9zIGNvbmV4b3MgY29uIGFjdGl2aWRhZGVzIHByb3BpYXMgZGUgbGEgYWNhZGVtaWEsIGNvbiBlc3RyaWN0byBjdW1wbGltaWVudG8gZGUgbG9zIHByaW5jaXBpb3MgZGUgbGV5LiBQYXJhIGVsIGNvcnJlY3RvIGVqZXJjaWNpbyBkZSBtaSBkZXJlY2hvIGRlIGhhYmVhcyBkYXRhICBjdWVudG8gY29uIGxhIGN1ZW50YSBkZSBjb3JyZW8gaGFiZWFzZGF0YUB1cm9zYXJpby5lZHUuY28sIGRvbmRlIHByZXZpYSBpZGVudGlmaWNhY2nDs24gIHBvZHLDqSBzb2xpY2l0YXIgbGEgY29uc3VsdGEsIGNvcnJlY2Npw7NuIHkgc3VwcmVzacOzbiBkZSBtaXMgZGF0b3MuCg==

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