Modelo de propensión de negocios exitosos en proyectos de edificación de vivienda en una empresa del sector de la construcción
Para las empresas del sector de la construcción, un negocio es exitoso es aquel que culmina con la escrituración del inmueble y a través de un indicador como la tasa de éxito (total de negocios exitosos con relación al total de solicitantes) se evalúa constantemente si los solicitantes iniciales rea...
- Autores:
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2023
- Institución:
- Universidad del Rosario
- Repositorio:
- Repositorio EdocUR - U. Rosario
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- Acceso en línea:
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- Palabra clave:
- Tasa de éxito, modelo de propensión, probabilidad de éxito, proyectos de vivienda.
Success rate, propensity model, success probability, housing projects.
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Para las empresas del sector de la construcción, un negocio es exitoso es aquel que culmina con la escrituración del inmueble y a través de un indicador como la tasa de éxito (total de negocios exitosos con relación al total de solicitantes) se evalúa constantemente si los solicitantes iniciales realizan finalmente la compra del inmueble. En la actualidad, la compañía estima que la tasa de éxito de un proyecto de vivienda oscila entre el 60%-80%, lo cual tiene gran impacto en la rentabilidad del negocio, debido a que el desistimiento de un solicitante genera reprocesos, disminución de ingresos y aumento de costos. Desarrollar un modelo de propensión que establezca la probabilidad de éxito del negocio desde el inicio del proceso de venta, facilitará y agilizará la toma de decisiones en la evaluación del perfil de los solicitantes permitiendo enfocar sus recursos de ventas y mercadeo mediante la segmentación de perfiles en función de su probabilidad y garantizar la culminación del negocio hasta la escrituración. |
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Labanda, Carlos6b2059c0-5361-4a60-b7af-ac687dd7f05b-1Mesa Joven, Paula DanielaSarmiento Castillo, Natalia AndraMagíster en Business AnalyticsPart time98059811-eea9-48b3-aa23-3ba1e2789412-1a3b3d776-1ddb-4293-aeb0-c474ac6ddc74-12023-07-04T20:32:12Z2023-07-04T20:32:12Z2023-06-17Para las empresas del sector de la construcción, un negocio es exitoso es aquel que culmina con la escrituración del inmueble y a través de un indicador como la tasa de éxito (total de negocios exitosos con relación al total de solicitantes) se evalúa constantemente si los solicitantes iniciales realizan finalmente la compra del inmueble. En la actualidad, la compañía estima que la tasa de éxito de un proyecto de vivienda oscila entre el 60%-80%, lo cual tiene gran impacto en la rentabilidad del negocio, debido a que el desistimiento de un solicitante genera reprocesos, disminución de ingresos y aumento de costos. Desarrollar un modelo de propensión que establezca la probabilidad de éxito del negocio desde el inicio del proceso de venta, facilitará y agilizará la toma de decisiones en la evaluación del perfil de los solicitantes permitiendo enfocar sus recursos de ventas y mercadeo mediante la segmentación de perfiles en función de su probabilidad y garantizar la culminación del negocio hasta la escrituración.For companies in construction sector, a successful business is one that culminates in the property deed and through an indicator such as the success rate (successful businesses total in relation to number of applicants total) it is constantly evaluated whether the initials applicants finally make the purchase of the property. Currently, the company estimates that the success rate of a housing project ranges between 60%-80%, which has a significant impact on the profitability of the business, because the withdrawal of an applicant generates reprocesses, decreases the revenue, and increases costs. Developing a propensity model that establishes the success probability of the business from the beginning of sales process, will facilitate and speed up decision making in the evaluation of the profile of the applicants, allowing them to focus their sales and marketing resources through the segmentation of profiles in based on its probability and guarantee the completion of the business until the deed.116 ppapplication/pdfhttps://doi.org/10.48713/10336_40007 https://repository.urosario.edu.co/handle/10336/40007spaUniversidad del RosarioEscuela de AdministraciónEscuela de Ingeniería, Ciencia y TecnologíaMaestría en Business AnalyticsAbierto (Texto Completo)http://purl.org/coar/access_right/c_abf2America, F. M.–T. (23 de 06 de 2020). Thrend Group America. Obtenido de Intención de Compra de vivienda “en tiempos de pandemia” en Colombia: https://www.trendgroupamerica.com/intencion-de-compra-de-vivienda-en-tiempos-de-pandemia-en-colombia/ArcGis Pro. (18 de 05 de 2023). ArcGis Pro. Obtenido de https://pro.arcgis.com/en/pro-app/latest/tool-reference/geoai/how-xgboost-works.htmBrethenoux, E. (10 de 11 de 2022). KD nuggets. Obtenido de https://www.kdnuggets.com/2017/02/analytics-grease-monkeys.html DAMA internacional. (2010). DAMA Guía de fundamentos para la gestión de datos. Technics Publications.Dolan, S., Valle, R., Jackson, S., & Schuler, R. (2007). La Gestión de los Recursos Humanos (Vol. 3). Editorial Mc Graw Hill.Fawcett, T. (2006). An introduction to ROC analysis. Pattern Recognition Letters, 861-874. IBM. (10 de 11 de 2022). IBM ANALYTICS SOLUTIONS UNIFIED METHOD (ASUM). Obtenido de http://i2t.icesi.edu.co/ASUM-DM_External/index.htm#cognos.external.asum-DM_Teaser/tasks/sps_compile_business_background_ABF3C4C6.html?proc=_0eKIHlt6EeW_y7k3h2HTng&path=_0eKIHlt6EeW_y7k3h2HTng,_0eHEyVt6EeW_y7k3h2HTng,_0eEBg1t6EeW_y7k3h2HTng,_0eEojlt6EeW_y7Jericó, & Pilar. (2000). La gestión del talento: del talento individual al talento organizativo. Madrid.: Prentice Hall.Kennedy, W. (2006). So What? who Cares? why You? Ottawa, Canadá: Wendykennedy. 114 Kotler , P., & Gertner, D. (2007). Marketing Internacional de lugares y destinos. Méxio: Pearson.Microsoft. (26 de Septiembre de 2022). Learn Microsoft. Obtenido de Learn Microsoft: https://learn.microsoft.com/es-es/azure/machine-learning/component-reference/cross-validate-modelPortafolio. (22 de 06 de 2022). El Publímetro. Obtenido de Edificaciones impulsan el PIB de construcción en este año: https://www.portafolio.co/economia/edificaciones-impulsan-el-pib-de-construccion-en-este-ano-566580Porter, M. (2015). Estrategia Competitiva: Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia. México: Grupo Editorial Patria.Roberto, D. (2004). Fundamentos de marketing. Buenos aires: Ediciones granica.Scikit-learn. (Mayo de 2023). Scikit learn. Obtenido de Scikit learn: https://scikit-learn.org/stable/modules/generated/sklearn.metrics.accuracy_score.htmlScikit-learn. (Mayo de 2023). Scikit learn. Obtenido de Scikit learn: https://scikit-learn.org/stable/modules/generated/sklearn.metrics.precision_recall_fscore_support.htmlinstname:Universidad del Rosarioreponame:Repositorio Institucional EdocURTasa de éxito, modelo de propensión, probabilidad de éxito, proyectos de vivienda.Success rate, propensity model, success probability, housing projects.Modelo de propensión de negocios exitosos en proyectos de edificación de vivienda en una empresa del sector de la construcciónPropensity model of successful business in housing construction projects in a construction sector companybachelorThesisTrabajo de gradoTrabajo de gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fEscuela de AdministraciónEscuela de Ingeniería, Ciencia y TecnologíaORIGINALModelo-de-propension-de-negocios-exitosos-en-proyectos-MesaJoven-PaulaDaniela2023.pdfModelo-de-propension-de-negocios-exitosos-en-proyectos-MesaJoven-PaulaDaniela2023.pdfapplication/pdf4144969https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/d7c4a8fd-0ac5-4e3d-aadc-78f2c9bc5cab/downloadad607f3ac3a85603b1f0a02059c39d12MD53LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain1483https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/3593e496-7dc3-409d-856e-393782d98da9/downloadb2825df9f458e9d5d96ee8b7cd74fde6MD52TEXTModelo-de-propension-de-negocios-exitosos-en-proyectos-MesaJoven-PaulaDaniela2023.pdf.txtModelo-de-propension-de-negocios-exitosos-en-proyectos-MesaJoven-PaulaDaniela2023.pdf.txtExtracted texttext/plain101498https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/7c9be287-2193-4671-9ed1-b090eb833bc8/download231257742440ec237429ede4649a4d2bMD54THUMBNAILModelo-de-propension-de-negocios-exitosos-en-proyectos-MesaJoven-PaulaDaniela2023.pdf.jpgModelo-de-propension-de-negocios-exitosos-en-proyectos-MesaJoven-PaulaDaniela2023.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg2371https://repository.urosario.edu.co/bitstreams/cf2b99bf-ce46-445c-baff-f003730bf28f/download4e98d5c6a54ed07a5440242edd69c47fMD5510336/40007oai:repository.urosario.edu.co:10336/400072023-07-05 14:15:02.233https://repository.urosario.edu.coRepositorio institucional EdocURedocur@urosario.edu.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 |