Modelo de propensión de negocios exitosos en proyectos de edificación de vivienda en una empresa del sector de la construcción

Para las empresas del sector de la construcción, un negocio es exitoso es aquel que culmina con la escrituración del inmueble y a través de un indicador como la tasa de éxito (total de negocios exitosos con relación al total de solicitantes) se evalúa constantemente si los solicitantes iniciales realizan finalmente la compra del inmueble. En la actualidad, la compañía estima que la tasa de éxito de un proyecto de vivienda oscila entre el 60%-80%, lo cual tiene gran impacto en la rentabilidad del negocio, debido a que el desistimiento de un solicitante genera reprocesos, disminución de ingresos y aumento de costos. Desarrollar un modelo de propensión que establezca la probabilidad de éxito del negocio desde el inicio del proceso de venta, facilitará y agilizará la toma de decisiones en la evaluación del perfil de los solicitantes permitiendo enfocar sus recursos de ventas y mercadeo mediante la segmentación de perfiles en función de su probabilidad y garantizar la culminación del negocio hasta la escrituración.

• Fecha de publicación: 2023
• Institución: Universidad del Rosario
• Repositorio: Repositorio EdocUR - U. Rosario
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.urosario.edu.co:10336/40007
• Acceso en línea: https://doi.org/10.48713/10336_40007; https://repository.urosario.edu.co/handle/10336/40007
• Palabra clave: Tasa de éxito, modelo de propensión, probabilidad de éxito, proyectos de vivienda.; Success rate, propensity model, success probability, housing projects.
• License: Abierto (Texto Completo)