¿Inciden los estilos de negociación del Grupo Nutresa en el modelo de expansión de la empresa?

El presente artículo contiene un análisis del Grupo Nutresa (Multilatina Colombiana). Su objetivo es identificar cuales variables inciden en el posicionamiento de la empresa en el mercado internacional. Para lograr esto, en el estudio se analizarán los siguientes conceptos: multilatina, modelos de internacionalización, estilos de negociación y estrategias de penetración al mercado internacional. Como resultado de este análisis se determina que la empresa emplea diferentes tipos de estrategias de penetración en el mercado internacional dependiendo del perfil del país a donde vaya a ingresar. De igual manera, se identifica que la empresa busca penetrar el mercado externo empleando un estilo de negociación propio, donde establece unos puntos mínimos base de negociación para hacer alianzas estratégicas con terceros, en la búsqueda de concretar alianzas de largo plazo.

• Fecha de publicación: 2018
• Institución: Universidad del Rosario
• Repositorio: Repositorio EdocUR - U. Rosario
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.urosario.edu.co:10336/19795
• Acceso en línea: https://doi.org/10.48713/10336_19795; http://repository.urosario.edu.co/handle/10336/19795
• Palabra clave: Multilatina; Estrategia; Internacionalización; Modelos de Internacionalización; Estilos de Negociación; Administración general; Multilatin companies; Strategy; Internationalization; Internationalization Models; Negotiation Styles; Market Penetration Strategies; Planificación estratégica; Empresas internacionales; Comercio internacional; Negociación
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