Protocolo de interacción como promotora de venta Laboratorio Carval en Central Pecuaria
El trabajo como promotora de ventas, y en específico del laboratorio Carval en Central Pecuaria S.A., la podemos enfocar dentro del estamento profesional veterinario; ya que además de generar demanda de los productos de la compañía, a través de actividades de mercadeo en campo y generar cercanía con...
- Autores:
-
Lizarralde López, Brenda Liliana
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2023
- Institución:
- Universidad Cooperativa de Colombia
- Repositorio:
- Repositorio UCC
- Idioma:
- OAI Identifier:
- oai:repository.ucc.edu.co:20.500.12494/48975
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/20.500.12494/48975
- Palabra clave:
- Promotor de ventas
Mercadotecnia interna
Nutrición animal
Insumos
TG 2023 MVZ 48975
Sales promoter
Internal marketing
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Inputs
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El trabajo como promotora de ventas, y en específico del laboratorio Carval en Central Pecuaria S.A., la podemos enfocar dentro del estamento profesional veterinario; ya que además de generar demanda de los productos de la compañía, a través de actividades de mercadeo en campo y generar cercanía con la red de distribución, también se encarga de visitar los distintos negocios y promocionar los diferentes productos que se maneja en dicho laboratorio de índole exclusiva animal. Mediante un estudio comparativo y de enfoque actual, dentro de los parámetros empresariales, se realiza un paralelo de cada uno de los productos y se identifican sus funciones, también teniendo en cuenta los demás laboratorios y teniendo claro, cada uno de la generación de ventas a cuentas clave; se estiman en proyección los asesoramientos sobre producto, el seguimiento de las ventas a través de asesoría técnica sobre los laboratorios que se maneje, el contacto con técnicos brindando asesoría veterinaria y zootecnista, toma de decisiones, venta y desarrollo de productos; posicionamiento de la marca, y su responsabilidad de generar la venta con las cuentas clave, así como darle seguimiento continuo para generar la cercanía y la lealtad de la marcas con los vendedores, médicos veterinarios y los clientes de las diferentes zonas como Tolima, Huila y Cundinamarca, zonas de trabajo y de vista objetiva en cada semana, ayudando no solo a las rotaciones de productos de las empresas, sino también al crecimiento de la línea en estos puntos. |
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Mediante un estudio comparativo y de enfoque actual, dentro de los parámetros empresariales, se realiza un paralelo de cada uno de los productos y se identifican sus funciones, también teniendo en cuenta los demás laboratorios y teniendo claro, cada uno de la generación de ventas a cuentas clave; se estiman en proyección los asesoramientos sobre producto, el seguimiento de las ventas a través de asesoría técnica sobre los laboratorios que se maneje, el contacto con técnicos brindando asesoría veterinaria y zootecnista, toma de decisiones, venta y desarrollo de productos; posicionamiento de la marca, y su responsabilidad de generar la venta con las cuentas clave, así como darle seguimiento continuo para generar la cercanía y la lealtad de la marcas con los vendedores, médicos veterinarios y los clientes de las diferentes zonas como Tolima, Huila y Cundinamarca, zonas de trabajo y de vista objetiva en cada semana, ayudando no solo a las rotaciones de productos de las empresas, sino también al crecimiento de la línea en estos puntos.The work as a sales promoter, and specifically for the Carval laboratory in Central Pecuaria S.A., can be focused within the veterinary professional environment, since in addition to generating demand for the company's products, through field marketing activities and generating closeness with the distribution network, she is also in charge of visiting the different businesses and promoting the different products that are handled in this laboratory of an exclusive animal nature. Through a comparative study and current approach, within the business parameters, a parallel of each of the products is made and their functions are identified, also taking into account the other laboratories and having clear, each one of the generation of sales to key accounts; it is estimated in projection the advice on product, monitoring sales through technical advice on the laboratories that are handled, contact with technicians providing veterinary and zootechnical advice, decision making, sales and product development; brand positioning, and its responsibility to generate sales with key accounts, as well as continuous monitoring to generate closeness and brand loyalty with vendors, veterinarians and customers in different areas such as Tolima, Huila and Cundinamarca, areas of work and objective view in each week, helping not only to rotations of products of the companies, but also the growth of the line in these points.Introducción. -- Resumen. -- Palabras claves. -- Abstract. -- Key words. -- Objetivos. -- Objetivo general. -- Objetivos Específicos. -- Marco teórico. -- Laboratorio Carval. -- Central Pecuaria. -- Promotor de ventas. -- Actividades básicas del promotor. -- Negocio o comercialización. -- Metodología. -- Fase 1. -- Fase 2. -- Fase 3. -- Análisis de resultados. -- Recomendaciones. -- Referencias bibliográficas.brenda.lizarraldel@campusucc.edu.cobrenda.lizarralde@gmail.com24 p.Universidad Cooperativa de Colombia, Facultad de Ciencias de la Salud, Medicina Veterinaría y Zootecnia, IbaguéMedicina veterinaria y zootecniaIbaguéPromotor de ventasMercadotecnia internaNutrición animalInsumosTG 2023 MVZ 48975Sales promoterInternal marketingAnimal nutritionInputsProtocolo de interacción como promotora de venta Laboratorio Carval en Central PecuariaTrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionAtribución – No comercial – Compartir igualinfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Carvalcorp. (SD de SD de SD). CAT soluciones. agro-ganaderia: https://carvalcorp.co/cat_soluciones/agro-ganaderiaHolguín, C. (2016, noviembre, 16). Mercado de mascotas crece, Colombia es cuarto en América Latina. El colombiano. Recuperado de: http://www.elcolombiano.com/cultur a/mascotas/mascotas-mercado-creceen-colombia-un-13-por-cientoIX5202497Vallecilla, C. (24 de Octubtre de 2013). De Colombia y con presencia en 17 países del mundo. (Empresas, Editor) Obtenido de portafolio: vemos https://www.portafolio.co/negocios/empresas/colombia-presencia-17-paises-mundo-67436Lizarralde, B. (2022) informe de pasantía de medicina veterinaria y zootecnia; centro comercializador y distribuidor de productos agropecuarios central pecuaria con convenio con laboratorio carval.CityHeroes Inc. (02 de diciembre de 2022). Promotor de ventas: Un rol importante para el departamento de ventas. Blog.CITYTROOPS. https://blog.citytroops.com/es/promotor-de-ventas/#:~:text=Es%20el%20repositor%20de%20productos,sino%20que%20lo%20visita%20peri%C3%B3dicamenteEducaweb (08 de febrero de 2023). Promotor de ventas. https://www.educaweb.com/profesion/promotor-ventas-1001/Euroinnova. (08 de febrero de 2023). funciones de un promotor de ventas. International on line education. https://www.euroinnova.edu.es/blog/funciones-de-un-promotor-de-ventasMiñarro, M. (22 de junio de 2022). Proceso de venta: qué es, cómo funciona, etapas y ejemplos. Inboundcycle. https://www.inboundcycle.com/proceso-de-venta-que-es-y-como-funcionaPublicationORIGINAL2023_protocolo_interaccion_promotora.pdf2023_protocolo_interaccion_promotora.pdfTrabajo de gradosapplication/pdf465366https://repository.ucc.edu.co/bitstreams/6cb4a5b2-6bed-42e2-bf16-99e0708e3cca/download696bb6b5214ad7c8a9eb6a380264f97fMD512023_protocolo_interaccion_promotora-FormatoLicenciaUso.pdf2023_protocolo_interaccion_promotora-FormatoLicenciaUso.pdfLicencia de usoapplication/pdf701282https://repository.ucc.edu.co/bitstreams/fb6afd84-e58c-4ad6-9d43-7a5e9cf94159/download2dc2cd95b3e250ca4a024b2e8714356bMD522023_protocolo_interaccion_promotora-ActaSustentacion.pdf2023_protocolo_interaccion_promotora-ActaSustentacion.pdfActa de sustentaciónapplication/pdf126089https://repository.ucc.edu.co/bitstreams/9d2f4e66-8de1-43c3-a794-ed710a9394a0/download5a2e720c560da784cb2f33fcfe542d59MD53LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; 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