Estudio de factibilidad para la propuesta de implementación del departamento comercial y su estructura organizacional de la compañía B&A Consultores Ltda.

El presente trabajo de grado tuvo como finalidad Generar una propuesta para la creación de un departamento comercial compañía B&A Consultores Ltda., con el ánimo de optimizar su recurso humano y encaminar todos los esfuerzos al crecimiento de la organización por medio de la estandarización de sus procesos, en especial el de ventas. Para dar cumplimiento a este objetivo se realizó un análisis de la situación interna de la compañía, realizando una entrevista semi- estructurada como técnica de recolecciones datos, que permitieron realizar la matriz DOFA de la organización. Además se realizó un estudio externo del sector servicios al que pertenece la compañía, por medio de un análisis documental de investigaciones realizados por la Cámara de Comercio de Bogotá, el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con el fin de recolectar información sobre cifras detalladas de crecimiento global y crecimiento del sector servicios, lo que permitió una puntualización clara de la demanda, identificar los competidores directos e indirectos y se localizó la participación en el mercado actual de la compañía. Unido a esto se propone una nueva estructura orgánica para la compañía B&A Consultores Ltda., con el ánimo de la inclusión de un departamento comercial que ayude a la organización interna y al cumplimiento de los objetivos de la compañía. Igualmente se realizó el análisis financiero de la empresa con el fin de evaluar el panorama financiero actual de la compañía y poder brindar un concepto objetivo obtenidos a través del análisis vertical, horizontal y la observación de las variaciones absolutas e indicadores del mismo. Así mismo para presupuestar los ingresos de la compañía se realizó una proyección de ventas basada en el método de Mínimos cuadrados para presupuestar los ingresos operacionales de los próximos cinco años. Para finalizar se presenta la estrategia de mercado que permitirá la iniciación de la compañía en el sector privado.

• Autores: Rodríguez Muñoz, Lilibeth
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 2011
• Institución: Universidad Cooperativa de Colombia
• Repositorio: Repositorio UCC
• OAI Identifier: oai:repository.ucc.edu.co:20.500.12494/36310
• Acceso en línea: https://hdl.handle.net/20.500.12494/36310
• Palabra clave: Contratación con el estado; Plan de Mercadeo; Marketing Mix; TG 2011 ECO 36310; Management by objectives; Marketing plan; Marketing Mix
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• License: NINGUNA