Notas sobre administración de ventas.
El vendedor profesional se conocen las épocas difíciles, pues es en ellas en las cuales debe demostrar sus cualidades y su capacidad estratégica, es en estos momentos cuando debe hacer una mayor planeación de sus actividades diarias, semanales y mensuales, asignando el mejor tiempo para el trabajo d...
- Autores:
-
Universidad Cooperativa de Colombia
Pérez Uribe, Julián
- Tipo de recurso:
- Article of journal
- Fecha de publicación:
- 1988
- Institución:
- Universidad Cooperativa de Colombia
- Repositorio:
- Repositorio UCC
- Idioma:
- OAI Identifier:
- oai:repository.ucc.edu.co:20.500.12494/48032
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/20.500.12494/48032
- Palabra clave:
- Marketing
Administración de empresas
Mercado financiero
Marketing
Business Administration
Financial market
- Rights
- openAccess
- License
- Atribución – No comercial
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El vendedor profesional se conocen las épocas difíciles, pues es en ellas en las cuales debe demostrar sus cualidades y su capacidad estratégica, es en estos momentos cuando debe hacer una mayor planeación de sus actividades diarias, semanales y mensuales, asignando el mejor tiempo para el trabajo de oficina y de campo. Debe hacer un análisis profundo de las estadísticas de venta en la zona a la cual está asignado en su territorio por clientes, por producto o servicio, tratando de detectar las causas para la mayor o menor venta de ellos. Debe hacer una programación especial de su tiempo en visitas a clientes no olvidando la importancia de tener citas previas, pues el tiempo en estas épocas es celosamente estimado por los clientes. Debe hacer un análisis conciso de los inventarios de sus clientes y recomendarles los productos o servicios de mayor rotación o utilidad para ellos, es aquí donde toma real importancia el concepto moderno del vendedor como asesor del cliente. |
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Debe hacer una programación especial de su tiempo en visitas a clientes no olvidando la importancia de tener citas previas, pues el tiempo en estas épocas es celosamente estimado por los clientes. Debe hacer un análisis conciso de los inventarios de sus clientes y recomendarles los productos o servicios de mayor rotación o utilidad para ellos, es aquí donde toma real importancia el concepto moderno del vendedor como asesor del cliente.The professional seller knows difficult times, because it is in them in which he must demonstrate his qualities and his strategic capacity, it is in these moments when he must do a greater planning of his daily, weekly and monthly activities, assigning the best time for the office and field work. You must make a deep analysis of the sales statistics in the area to which you are assigned in your territory by customers, by product or service, trying to detect the causes for the higher or lower sales of them. You must make a special schedule of your time when visiting clients, not forgetting the importance of having previous appointments, since time at these times is jealously estimated by clients. You must make a concise analysis of your customers' inventories and recommend the products or services with the highest rotation or utility for them. This is where the modern concept of the salesperson as a customer adviser becomes really important.p. 19-20Universidad Cooperativa de ColombiaUniversidad Cooperativa de Colombia, Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables, Economía, MedellínEconomíaMedellínMarketingAdministración de empresasMercado financieroMarketingBusiness AdministrationFinancial marketNotas sobre administración de ventas.Artículohttp://purl.org/coar/resource_type/c_6501http://purl.org/coar/resource_type/c_2df8fbb1http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85info:eu-repo/semantics/articlehttp://purl.org/redcol/resource_type/ARTinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionAtribución – No comercialinfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Cooperativismo y DesarrolloPublicationLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81748https://repository.ucc.edu.co/bitstreams/8a664bb0-6ed2-407f-a4ba-f536af5ac17e/download8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD51ORIGINAL1988_Pérez_Notas_administración_ventas.pdfapplication/pdf1145136https://repository.ucc.edu.co/bitstreams/7705c8d7-5672-4437-8c69-77e1013644a1/download7db7edaf018cc21f6e00b299a353de9aMD52TEXT1988_Pérez_Notas_administración_ventas.pdf.txt1988_Pérez_Notas_administración_ventas.pdf.txtExtracted texttext/plain10https://repository.ucc.edu.co/bitstreams/342bb433-351e-4a61-946f-70f8f79ce964/download030206d61a2c6007eb0788e87d1c5e07MD53THUMBNAIL1988_Pérez_Notas_administración_ventas.pdf.jpg1988_Pérez_Notas_administración_ventas.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg17722https://repository.ucc.edu.co/bitstreams/bbc53093-940d-4fee-8e5b-6bd551d015fd/downloadaa3745953c274b58485a664b5ddb1568MD5420.500.12494/48032oai:repository.ucc.edu.co:20.500.12494/480322024-07-16 13:51:04.262open.accesshttps://repository.ucc.edu.coRepositorio Institucional Universidad Cooperativa de Colombiabdigital@metabiblioteca.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 |