Notas sobre administración de ventas.

El vendedor profesional se conocen las épocas difíciles, pues es en ellas en las cuales debe demostrar sus cualidades y su capacidad estratégica, es en estos momentos cuando debe hacer una mayor planeación de sus actividades diarias, semanales y mensuales, asignando el mejor tiempo para el trabajo de oficina y de campo. Debe hacer un análisis profundo de las estadísticas de venta en la zona a la cual está asignado en su territorio por clientes, por producto o servicio, tratando de detectar las causas para la mayor o menor venta de ellos. Debe hacer una programación especial de su tiempo en visitas a clientes no olvidando la importancia de tener citas previas, pues el tiempo en estas épocas es celosamente estimado por los clientes. Debe hacer un análisis conciso de los inventarios de sus clientes y recomendarles los productos o servicios de mayor rotación o utilidad para ellos, es aquí donde toma real importancia el concepto moderno del vendedor como asesor del cliente.

• Autores: Universidad Cooperativa de Colombia; Pérez Uribe, Julián
• Tipo de recurso: Article of journal
• Fecha de publicación: 1988
• Institución: Universidad Cooperativa de Colombia
• Repositorio: Repositorio UCC
• OAI Identifier: oai:repository.ucc.edu.co:20.500.12494/48032
• Acceso en línea: https://hdl.handle.net/20.500.12494/48032
• Palabra clave: Marketing; Administración de empresas; Mercado financiero; Marketing; Business Administration; Financial market
• Rights: openAccess
• License: Atribución – No comercial