Plan de exportación para la introducción del producto de belleza biorepolarizador capilar Milagros en el mercado de la ciudad de San José, estado de California (EE.UU)

El presente trabajo de grado tiene como propósito principal identificar el mercado objetivo en la ciudad de San José, Estado de California (EE.UU), para la exitosa comercialización del Biorepolarizador Capilar Milagros y plantear la estrategia de exportación, que permita a la empresa incursionar en...

Full description

Autores:: Rojas Ochoa, Danna Maritza
Tarache Murillo, Jackson Hannover

Tipo de recurso:: Trabajo de grado de pregrado

Fecha de publicación:: 2021

Institución:: Universidad Cooperativa de Colombia

Repositorio:: Repositorio UCC

Idioma:

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description	El presente trabajo de grado tiene como propósito principal identificar el mercado objetivo en la ciudad de San José, Estado de California (EE.UU), para la exitosa comercialización del Biorepolarizador Capilar Milagros y plantear la estrategia de exportación, que permita a la empresa incursionar en este mercado internacional. El cumplimiento del objetivo estuvo encaminado en el análisis potencial exportador que tiene la empresa, identificando ventajas y desventajas, así como sus principales competidores y sus ventajas competitivas, al momento de exportar su producto, apoyado por la investigación de mercado realizada, por medio de la se obtuvo un mercado potencial, los riesgos y los requisitos para realizar con éxito el plan de exportación. El Biorepolarizador Capilar Milagros, tiene gran aceptación en el mercado local, fabricado por la empresa Milagros Enterprise Group S.A.S., comercializado en la Orinoquia colombiana por El Palacio Rosas S.A.S. desde hace más de 5 años; los grandes beneficios que otorga el uso continuo del tratamiento brindan grandes soluciones a cabellos muy dañados por los efectos nocivos del medio ambiente, uso de químicos y de aparatos eléctricos para el alisado. La ciudad de San José, CA, es un gran mercado para productos con estas características, ya que es un mercado influenciado en su mayoría por la cultura latina y con todo el potencial de crecimiento que brindan los mercados estadounidenses, la exportación se realizara en pequeñas unidades que serán comercializadas en pequeñas tiendas de abarrotes, que se especializan en la venta de productos de origen latino, planteando las estrategias necesarias a nivel de producto, mercado y empresa, buscando fortalecer las falencias y desventajas, así como aprovechar las fortalezas propias de la empresa, seleccionando la mejor modalidad de exportación evaluando los costos y gatos que debe incurrir la empresa para llevar a cabalidad todo el proceso exportador.
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El cumplimiento del objetivo estuvo encaminado en el análisis potencial exportador que tiene la empresa, identificando ventajas y desventajas, así como sus principales competidores y sus ventajas competitivas, al momento de exportar su producto, apoyado por la investigación de mercado realizada, por medio de la se obtuvo un mercado potencial, los riesgos y los requisitos para realizar con éxito el plan de exportación. El Biorepolarizador Capilar Milagros, tiene gran aceptación en el mercado local, fabricado por la empresa Milagros Enterprise Group S.A.S., comercializado en la Orinoquia colombiana por El Palacio Rosas S.A.S. desde hace más de 5 años; los grandes beneficios que otorga el uso continuo del tratamiento brindan grandes soluciones a cabellos muy dañados por los efectos nocivos del medio ambiente, uso de químicos y de aparatos eléctricos para el alisado. La ciudad de San José, CA, es un gran mercado para productos con estas características, ya que es un mercado influenciado en su mayoría por la cultura latina y con todo el potencial de crecimiento que brindan los mercados estadounidenses, la exportación se realizara en pequeñas unidades que serán comercializadas en pequeñas tiendas de abarrotes, que se especializan en la venta de productos de origen latino, planteando las estrategias necesarias a nivel de producto, mercado y empresa, buscando fortalecer las falencias y desventajas, así como aprovechar las fortalezas propias de la empresa, seleccionando la mejor modalidad de exportación evaluando los costos y gatos que debe incurrir la empresa para llevar a cabalidad todo el proceso exportador.The main purpose of this degree work is to identify the target market in the city of San José, State of California (EE.UU), for the successful commercialization of the Milagros Capillary Biorepolarizer and to propose the export strategy, which allows the company to enter this international market. The fulfillment of the objective was aimed at the export potential analysis that the company has, identifying advantages and disadvantages, as well as its main competitors and their competitive advantages, when exporting its product, supported by the market research carried out, through the A potential market, risks and requirements were obtained to successfully carry out the export plan. The Milagros Capillary Biorepolarizer, has great acceptance in the local market, manufactured by the company Milagros Enterprise Group S.A.S., marketed in the Colombian Orinoquia by El Palacio Rosas S.A.S. for more than 5 years; The great benefits that the continuous use of the treatment gives great solutions to hair very damaged by the harmful effects of the environment, use of chemicals and electrical devices for straightening. The city of San José, CA, is a great market for products with these characteristics, since it is a market mostly influenced by the Latin culture and with all the growth potential offered by the US markets, the export will be carried out in small Units that will be marketed in small grocery stores, which specialize in the sale of products of Latin origin, proposing the necessary strategies at the product, market and company level, seeking to strengthen the shortcomings and disadvantages, as well as take advantage of the strengths of the company, selecting the best export modality evaluating the costs and costs that the company must incur to fully carry out the entire export process.Resumen. -- Abstract. -- Introducción. -- Planteamiento del problema y justificación en términos de necesidades y pertinencia. -- Formulación del problema. -- Estado del arte. -- Marco teórico. -- Marco contextual. -- Marco conceptual. -- Exportación. -- Acuerdos comerciales. -- Plan de exportación. --Agencia de aduanas. -- Incoterms. -- Marco legal. -- Ley 7 de 1991. “Ley Marco de Comercio Exterior”. -- Decreto 2505 de 1991. -- Resolución 1148 de 2002. -- Resolución 1791 de 2002. -- Tratado de libre comercio entre Colombia y Estados Unidos. -- Objetivos del proyecto. -- Objetivo general. -- Objetivos específicos. -- Metodología. -- Estudio de mercado. -- Tipo de investigación. -- Exploratorio. -- Correlacional. -- Método de investigación. -- Diseño de la investigación. -- Población. -- Muestra. -- Cálculo de la muestra. -- Instrumentos para recolectar la información. -- Resultados. -- Definir las características del producto biorepolarizador capilar Milagros. -- Descripción del producto a exportar. -- Componentes del producto. -- Registro Invima. -- Clasificación arancelaria. -- Análisis del mercado objetivo seleccionado y el potencial exportador de la empresa. -- Información general. -- Análisis individual de las encuestas realizadas. -- Objetivo. -- Plan exportador y estrategias para llevar el biorepolarizador a San José, CA. -- Registro como exportador. -- Ubicación de la subpartida arancelaria. -- Estudio de mercado y localización de la demanda potencial. -- Procedimientos de vistos buenos. -- Procedimiento para normas de origen ante la DIAN. -- Medios de pago. -- Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas). -- Proceso general de una exportación en Colombia. -- Modalidades de exportación. -- Términos de intercambio. -- Logística. -- Medios de transporte. -- Proceso de introducción de bienes en el territorio de los Estados Unidos de América. -- Estructura de penetración del mercado. -- Condiciones de acceso. -- Requerimientos de exportación para alimentos, bebidas, medicamentos y cosméticos. -- Requisitos de entrada. -- Ruta exportadora. -- Conclusiones. -- Recomendaciones. -- Aporte social del estudio. -- Divulgación del conocimiento. -- Experiencias significativas. -- Referencias.https://scienti.minciencias.gov.co/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv.do?cod_rh=0001981635&lang=eshttps://scienti.minciencias.gov.co/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv.do?cod_rh=0001981393&lang=esdanna.rojaso@campusucc.edu.cojackson.tarache@campusucc.edu.co89 p.Universidad Cooperativa de Colombia, Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables, Administración de Empresas, VillavicencioAdministración de EmpresasVillavicencioPotencial exportadorInnovaciónInvestigaciónEstrategiasMedio ambienteExport potentialInnovationResearchStrategiesenvironmentPlan de exportación para la introducción del producto de belleza biorepolarizador capilar Milagros en el mercado de la ciudad de San José, estado de California (EE.UU)Trabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionAtribución – No comercial – Compartir igualinfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Avendaño Cruz, H., & Puentes Riaño, H. 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