Segmentación estratégica en proyectos productivos para poblaciones vulnerables: innovación, sostenibilidad y conexiones significativas.
En el panorama actual, los proyectos productivos dirigidos por poblaciones vulnerables, tales como desmovilizados, indígenas, desplazados y firmantes de paz, desempeñan un papel crucial en la búsqueda de soluciones socioeconómicas inclusivas y en la promoción del desarrollo sostenible. No obstante,...
- Autores:
-
Salas Palacios , Johan Sebastián
Vargas Gómez , Camilo Andrés
Rodríguez Cortes , José Luis
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2023
- Institución:
- Universidad Cooperativa de Colombia
- Repositorio:
- Repositorio UCC
- Idioma:
- OAI Identifier:
- oai:repository.ucc.edu.co:20.500.12494/53848
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/20.500.12494/53848
- Palabra clave:
- Segmentacion estrategica
Poblaciones vulnerables
Conexiones significativas
Publico objetivo
TG 2023 MER
Strategic segmentation
Vulnerable populations
Meaningful connections
Target audiences
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En el panorama actual, los proyectos productivos dirigidos por poblaciones vulnerables, tales como desmovilizados, indígenas, desplazados y firmantes de paz, desempeñan un papel crucial en la búsqueda de soluciones socioeconómicas inclusivas y en la promoción del desarrollo sostenible. No obstante, para que estos proyectos alcancen su máximo potencial y efectividad, es necesario abordar una problemática central: la carencia de una segmentación estratégica y precisa que considere las particularidades únicas de cada grupo destinatario. La segmentación, entendida como el proceso de identificar y agrupar subconjuntos homogéneos dentro de la población objetivo, se muestra como una estrategia clave para garantizar la pertinencia de los proyectos. La ausencia de un análisis profundo de las necesidades, aspiraciones y comportamientos de los diferentes segmentos limita la capacidad de adaptar las ofertas a demandas específicas, disminuyendo la relevancia percibida por los consumidores y reduciendo la participación de los proyectos en el mercado. Este trabajo de grado propone la exploración de enfoques y estrategias que optimicen la segmentación en proyectos productivos realizados por las poblaciones vulnerables. A través de un análisis detallado de bibliografía referente a la segmentación estratégica, innovación y conexiones significativas, se buscará proponer soluciones que permitan una adaptación más efectiva de los proyectos a las necesidades únicas de cada segmento. Finalmente se quiere contribuir a proyectos más relevantes, eficientes y sostenibles, estableciendo conexiones emocionales sólidas con los consumidores y fomentando un impacto transformador en las comunidades vulnerables. En este contexto, la segmentación se convierte en un elemento clave para el éxito de los proyectos productivos, guiando el camino hacia una sociedad más equitativa y próspera. |
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Bolivar, A. B. (2017). Restitucion de tierras, politica de vivienda y proyectos productivos ideas para el posacuerdo. Bogotà: Ediciones Antropos Ltda. Carlos&Sànchez. (2011). La innovación: una revisión teórica desde la perspectiva de marketing. Perspectivas, 47-71. Castelo, C. V. (2008). ¿ Qué sostenibilidad?: una lectura desde la Filosofía Práctica. Papeles de relaciones ecosociales y cambio global., 13-26. Castrillón, M. A. (2013). Innovación empresarial, difusión, definiciones y tipología: una revisión de literatura. Dimensión empresarial, 11(1), 45-60. Castro, R. M. (21 de junio de 2023). semrush blog. Obtenido de www.es.semrush.com CCB. (2023). ccb.org.co. Obtenido de www.ccb.org.co/empresarial/crear- empresa/constituir-empresa/rutal-del-emprendimiento Codina, J. N. (2017). La economía de la experiencia y el marketing emocional: estrategias contemporáneas de comercialización. . Daena: International Journal of Good Conscience, 160. Colmenares, O. A. (2007). Aproximación teórica de la lealtad de marca: enfoques y valoraciones. En O. A. Colmenares, Aproximación teórica de la lealtad de marca: enfoques y valoraciones. (pág. 71). Viscaya: Cuadernos de gestion. Cueto, R. M. (2016). Sentido de comunidad como fuente de bienestar en poblaciones socialmente vulnerables de Lima, Perú. Obtenido de https://doi.org/10.7764/psykhe.25.1.814 Diant, M. (s.f.). Innovación y emprendimiento en proyectos productivos. Ediciones de la U, 2022. Duthilleul, B. &. (2008). Identificación de segmentos y selección del público objetivo. AV Marketing, 28-32. Enriquez Monzon, M. A. (2006). Proyectos productivos para mujeres: discurso y experiencias. En M. A. Enriquez Monzon, Proyectos productivos para mujeres: discurso y experiencias. (págs. 127-128). Mexico: Toluca. Enrìquez Sanchez, J. M., & Gonzàlez, L. J. (2020). Repensar la sostenibilidad. En J. M. Enrìquez Sanchez, & L. J. Gonzàlez, Repensar la sostenibilidad (pág. 132). Madrid: UNED - Universidad Nacional de Educación a Distancia. (FAO), O. d. (2023). La importancia de los proyectos productivos para el desarrollo comunitario. Roma, Italia. Granados, P. (2015). Innovación es la generación, aceptación e implementación de. Revista de derecho privado, 1-22. (IAT), I. A. (2012). La respuesta está en la innovación. En I. A. (IAT), La respuesta está en la innovación. (pág. 11). Madrid: AENORediciones. Libera Bonilla, B. E. (2007). Impacto, impacto social y evaluación del impacto. Acimed, 15(3), 0-0. lòpez.etal. (2017). Una aproximaciòn al estudio de la marca ciudad. Aplicaciòn a la ciudad de almeria . XXIX CONGRESO DE MARKETING AEMARK , 1300-1305. Manjón, D. G. (2023). Las 7 fuentes de oportunidades de innovación según Drucker. Revista de Gestión y Economía, págs. 1-10. Maya Jariego, I. (2004). Sentido de comunidad y potenciación comunitaria. Apuntes de Psicología, 22 (2), 187-211. Millàn, T. R. (2000). Para comprender el concepto de cultura. Revista Universidad Arturo Prat Educaciòn y Desarrollo, 4-5. Nasution, L. A. (2021). Las poblaciones vulnerables enfrentando los desafíos durante la pandemia del covid-19: una revisión sistemática. Enfermería Global, 20(3), 601- 621. Ojeda-Gómez, J. L.-S.-G. (2021). Innovación en proyectos productivos: una revisión de la literatura. Revista de Economía Mundial. Ortis Velásquez, M. G. (2015). Marketing: conceptos y aplicaciones. En M. G. Ortis Velásquez, Marketing: conceptos y aplicaciones. (págs. 131-132). Barranquilla: Universidad del norte. Payan Villamizar, C. M., & Reyes Torres, A. (2010). Contribución del talento humano de la Escuela de Rehabilitación Humana al mejoramiento de la calidad de vida de la población en condición de vulnerabilidad del Valle del Cauca. En C. M. Payan Villamizar, & A. Reyes Torres, Contribución del talento humano de la Escuela de Rehabilitación Humana al mejoramiento de la calidad de vida de la población en condición de vulnerabilidad del Valle del Cauca. (pág. 23). Cali: Universidad del Valle. Poleo, S. (17 de Febrero de 2022). Cinco Noticias. Obtenido de www.cinconoticias.com/pensamiento-estrategico. Porter, M. E. (2015). Ventaja competitiva: creación y sostenimiento de un desempeño superior (2a. ed.). En M. E. Porter, Ventaja competitiva: creación y sostenimiento de un desempeño superior (2a. ed.). (pág. 49). Mexico D.F: Grupo Editorial Patria. Thompson, I. (2005). accioneduca.org. Obtenido de www.accioneduca.org/admin/archivos/clases/material/segmentacion-y- mercado_1563828020.pdf Vallet.etal. (2015). Principios de marketing estrategico. Castello de la plana: Publicacions de la Universitat Jaume I. |
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No obstante, para que estos proyectos alcancen su máximo potencial y efectividad, es necesario abordar una problemática central: la carencia de una segmentación estratégica y precisa que considere las particularidades únicas de cada grupo destinatario. La segmentación, entendida como el proceso de identificar y agrupar subconjuntos homogéneos dentro de la población objetivo, se muestra como una estrategia clave para garantizar la pertinencia de los proyectos. La ausencia de un análisis profundo de las necesidades, aspiraciones y comportamientos de los diferentes segmentos limita la capacidad de adaptar las ofertas a demandas específicas, disminuyendo la relevancia percibida por los consumidores y reduciendo la participación de los proyectos en el mercado. Este trabajo de grado propone la exploración de enfoques y estrategias que optimicen la segmentación en proyectos productivos realizados por las poblaciones vulnerables. A través de un análisis detallado de bibliografía referente a la segmentación estratégica, innovación y conexiones significativas, se buscará proponer soluciones que permitan una adaptación más efectiva de los proyectos a las necesidades únicas de cada segmento. Finalmente se quiere contribuir a proyectos más relevantes, eficientes y sostenibles, estableciendo conexiones emocionales sólidas con los consumidores y fomentando un impacto transformador en las comunidades vulnerables. En este contexto, la segmentación se convierte en un elemento clave para el éxito de los proyectos productivos, guiando el camino hacia una sociedad más equitativa y próspera.In the current panorama, productive projects directed by populations vulnerable, such as demobilized, indigenous, displaced and peace signatories, play a crucial role in finding inclusive socioeconomic solutions and in promoting sustainable development. However, for these projects to reach their maximum potential and effectiveness, It is necessary to address a central problem: the lack of strategic segmentation and requires that you consider the unique characteristics of each target group. The segmentation, understood as the process of identifying and grouping subsets homogeneous within the target population, is shown to be a key strategy to guarantee the relevance of the projects. The absence of a deep analysis of the needs, aspirations and behaviors of different segments limits the ability to adapt offers to specific demands, decreasing the relevance perceived by consumers and reducing the participation of projects in the market. This degree work proposes the exploration of approaches and strategies that optimize segmentation in productive projects carried out by populations vulnerable. Through a detailed analysis of bibliography regarding segmentation strategy, innovation and meaningful connections, we will seek to propose solutions that allow a more effective adaptation of projects to the unique needs of each segment. Finally, we want to contribute to more relevant, efficient and sustainable projects, establishing strong emotional connections with consumers and fostering a transformative impact on vulnerable communities. In this context, the segmentation becomes a key element for the success of productive projects, guiding the path towards a more equitable and prosperous society.Introducción. -- Tema. -- Planteamiento del problema. -- Formulación del problema. -- Justificación de la investigación. -- Objetivos generales. -- Objetivos específicos. -- Marco teórico. -- Conclusiones. -- Referenciasjohan.salas@campusucc.edu.cocamilo.vargasg@campusucc.edu.cojosel.rodriguezco@campusucc.edu.co35 p.Universidad Cooperativa de Colombia, Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables, Mercadeo, BogotáMercadeoBogotáSegmentacion estrategicaPoblaciones vulnerablesConexiones significativasPublico objetivoTG 2023 MERStrategic segmentationVulnerable populationsMeaningful connectionsTarget audiencesSegmentación estratégica en proyectos productivos para poblaciones vulnerables: innovación, sostenibilidad y conexiones significativas.Trabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionAtribución – No comercial – Sin Derivarinfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Bolivar, A. B. (2017). Restitucion de tierras, politica de vivienda y proyectos productivos ideas para el posacuerdo. Bogotà: Ediciones Antropos Ltda.Carlos&Sànchez. (2011). La innovación: una revisión teórica desde la perspectiva de marketing. Perspectivas, 47-71.Castelo, C. V. (2008). ¿ Qué sostenibilidad?: una lectura desde la Filosofía Práctica. Papeles de relaciones ecosociales y cambio global., 13-26.Castrillón, M. A. (2013). Innovación empresarial, difusión, definiciones y tipología: una revisión de literatura. Dimensión empresarial, 11(1), 45-60.Castro, R. M. (21 de junio de 2023). semrush blog. Obtenido de www.es.semrush.comCCB. (2023). ccb.org.co. Obtenido de www.ccb.org.co/empresarial/crear- empresa/constituir-empresa/rutal-del-emprendimientoCodina, J. N. (2017). La economía de la experiencia y el marketing emocional: estrategias contemporáneas de comercialización. . Daena: International Journal of Good Conscience, 160.Colmenares, O. A. (2007). 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Madrid: UNED - Universidad Nacional de Educación a Distancia.(FAO), O. d. (2023). La importancia de los proyectos productivos para el desarrollo comunitario. Roma, Italia.Granados, P. (2015). Innovación es la generación, aceptación e implementación de. Revista de derecho privado, 1-22.(IAT), I. A. (2012). La respuesta está en la innovación. En I. A. (IAT), La respuesta está en la innovación. (pág. 11). Madrid: AENORediciones.Libera Bonilla, B. E. (2007). Impacto, impacto social y evaluación del impacto. Acimed, 15(3), 0-0.lòpez.etal. (2017). Una aproximaciòn al estudio de la marca ciudad. Aplicaciòn a la ciudad de almeria . XXIX CONGRESO DE MARKETING AEMARK , 1300-1305.Manjón, D. G. (2023). Las 7 fuentes de oportunidades de innovación según Drucker. Revista de Gestión y Economía, págs. 1-10.Maya Jariego, I. (2004). Sentido de comunidad y potenciación comunitaria. Apuntes de Psicología, 22 (2), 187-211.Millàn, T. R. (2000). Para comprender el concepto de cultura. 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(pág. 23). Cali: Universidad del Valle.Poleo, S. (17 de Febrero de 2022). Cinco Noticias. Obtenido de www.cinconoticias.com/pensamiento-estrategico.Porter, M. E. (2015). Ventaja competitiva: creación y sostenimiento de un desempeño superior (2a. ed.). En M. E. Porter, Ventaja competitiva: creación y sostenimiento de un desempeño superior (2a. ed.). (pág. 49). Mexico D.F: Grupo Editorial Patria.Thompson, I. (2005). accioneduca.org. Obtenido de www.accioneduca.org/admin/archivos/clases/material/segmentacion-y- mercado_1563828020.pdfVallet.etal. (2015). Principios de marketing estrategico. Castello de la plana: Publicacions de la Universitat Jaume I.PublicationLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-84334https://repository.ucc.edu.co/bitstreams/6cd1ee09-0394-408b-8942-13db68df86df/download3bce4f7ab09dfc588f126e1e36e98a45MD51ORIGINAL2023-Salas, GomezyCortes_ Poblaciones_Vulnerables-LicenciaUso.pdf2023-Salas, GomezyCortes_ Poblaciones_Vulnerables-LicenciaUso.pdfLicencia de usoapplication/pdf267464https://repository.ucc.edu.co/bitstreams/3c203e44-d055-4490-a9d2-d1ca3a4d670f/download1975636fb4590373d8098a16a0a27725MD512023-Salas, GomezyCortes_ Poblaciones_Vulnerables_Conexiones.pdf2023-Salas, GomezyCortes_ Poblaciones_Vulnerables_Conexiones.pdfTrabajo de gradoapplication/pdf239197https://repository.ucc.edu.co/bitstreams/b98428be-4980-4f94-a730-0829e4ebf081/download5399e1fec585ea8d8a36f39f4ffcd114MD522023-Salas, GomezyCortes_ Poblaciones_Vulnerables_Conexiones-Aval tutor.pdf2023-Salas, GomezyCortes_ Poblaciones_Vulnerables_Conexiones-Aval tutor.pdfAval 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