Estudio de caso Corona Tropical: estrategias para la ubicación de un producto de la categoría de listos para tomar (en cadenas de grandes superficies en Colombia con el fin de influenciar en el comportamiento de compra del consumidor
Esta monografía de investigación tiene como objetivo proponer una estrategia de ubicación del producto Corona Tropical (estudio de caso), perteneciente a la categoría de Ready to Drink, en las cadenas de grandes superficies con el fin de influenciar la intención de compra del consumidor. Las tres va...
- Autores:
-
Franco Fina, María Juliana
Llano Giraldo, Joaquín
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2023
- Institución:
- Colegio de Estudios Superiores de Administración
- Repositorio:
- Repositorio CESA
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- oai:repository.cesa.edu.co:10726/5351
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10726/5351
- Palabra clave:
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exhibición en góndola
seguimiento ocular
Neuromarketing
Ready to Drink
Corona Tropical
658.8342 Comportamiento del consumidor
Comportamiento del consumidor
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Análisis de mercado
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Esta monografía de investigación tiene como objetivo proponer una estrategia de ubicación del producto Corona Tropical (estudio de caso), perteneciente a la categoría de Ready to Drink, en las cadenas de grandes superficies con el fin de influenciar la intención de compra del consumidor. Las tres variables que se tomaron en cuenta con respecto a espacios del supermercado para desarrollar las estrategias son el recorrido de compra del consumidor, la ubicación del producto en góndola y la venta cruzada. Los resultados apuntan que tanto la marca Corona Tropical como la categoría Ready to Drink tiene un patrón de compra planificada, por lo que el lineal tiene la mayor incidencia en la influencia en la intención de compra del consumidor. Si bien la literatura revisada muestra mejores resultados en la influencia de intención del consumidor en la parte media y alta de los lineales, los resultados de este estudio demuestran una mayor recordación, involucramiento y exploración en la parte media a inferior del lineal, con una lectura diagonal del espacio. Por último, la ubicación efectiva del producto en otras categorías (venta cruzada) influye en la intención de compra del consumidor si se exhibe el producto en neveras con diseño de categoría coherente a la marca, la venta cruzada con frutas y la ubicación con licores complementarios para desarrollar cocteles en casa. El estudio solo comprende la audiencia objetivo de la marca en la ciudad de Bogotá en el supermercado Éxito Wow Country, por lo que los resultados pueden ser solo significativos para esta audiencia, esta Ciudad y para el formato de Grupo Éxito, Éxito Wow. |
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Los resultados apuntan que tanto la marca Corona Tropical como la categoría Ready to Drink tiene un patrón de compra planificada, por lo que el lineal tiene la mayor incidencia en la influencia en la intención de compra del consumidor. Si bien la literatura revisada muestra mejores resultados en la influencia de intención del consumidor en la parte media y alta de los lineales, los resultados de este estudio demuestran una mayor recordación, involucramiento y exploración en la parte media a inferior del lineal, con una lectura diagonal del espacio. Por último, la ubicación efectiva del producto en otras categorías (venta cruzada) influye en la intención de compra del consumidor si se exhibe el producto en neveras con diseño de categoría coherente a la marca, la venta cruzada con frutas y la ubicación con licores complementarios para desarrollar cocteles en casa. El estudio solo comprende la audiencia objetivo de la marca en la ciudad de Bogotá en el supermercado Éxito Wow Country, por lo que los resultados pueden ser solo significativos para esta audiencia, esta Ciudad y para el formato de Grupo Éxito, Éxito Wow.1. Delimitación del problema de investigación ; 2. Pregunta de investigación ; 3. Objetivos de la investigación ; 4. Hipótesis Planteadas ; 5. Estado del arte para este estudio de investigación ; 6. Marco teórico ; 7. Metodología de trabajo ; 8. Ficha de resultados para cada metodología ; 9. Validación de hipótesis y conclusiones ; 10. Estrategias para Corona Tropical en el canal moderno ; 11. Limitaciones.Magíster en Dirección de Marketing, CESA.This research aims to propose a product placement strategy for Corona Tropical (study case) in the Ready to Drink category within large supermarket chains, with the goal of influencing consumer purchase intent. The three variables that were considered regarding supermarket spaces to develop strategies are: the consumer's shopping journey, product placement on the shelf, and cross-selling. While the support literature in the state of art suggests better results for the medium and high parts of the shelf regarding consumer purchase intent, the results of this study, in the other hand, demonstrate higher recall, engagement, and exploration in the middle to lower shelf sections, with a diagonal reading of the space. Lastly, effective product placement in other categories (cross-selling) also influences consumer purchase intent if the product is displayed in refrigerators with a design that is consistent with the brand concept, and if this one is located in fruits section or placed alongside complementary liquors for home cocktail preparation. It's important to note that this study only encompass the target audience of the brand in the city of Bogotá at the Éxito Country Wow supermarket, so the results may only be significant for this audience, this city, and the Éxito Wow format.Maestría135 páginas.application/pdfspacanal minoristarecorrido de compraventa cruzadaexhibición en góndolaseguimiento ocularNeuromarketingReady to DrinkCorona Tropical658.8342 Comportamiento del consumidorComportamiento del consumidorPreferencias de los consumidoresPoder de compraAnálisis de mercadoIndustria de bebidas alcohólicasNeuromarketingEstudio de caso Corona Tropical: estrategias para la ubicación de un producto de la categoría de listos para tomar (en cadenas de grandes superficies en Colombia con el fin de influenciar en el comportamiento de compra del consumidorAcceso restringidohttp://purl.org/coar/access_right/c_16ecinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionTesis/Trabajo de grado - Monografía - Maestríainfo:eu-repo/semantics/masterThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TMMaestría en Dirección de Marketing - MDMColegio de Estudios Superiores de Administración - CESAORIGINALMDM_1018440413_2023_2MDM_1018440413_2023_2application/pdf2830362https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/5351/1/MDM_1018440413_2023_212794d40c58a68c615fe5a4bca880874MD51restricted accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81872https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/5351/3/license.txta9bdfa4f42f8a75ea7845ba5df7e9040MD53restricted accessAU_MDM_1018440413_2023_2AU_MDM_1018440413_2023_2application/pdf600801https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/5351/4/AU_MDM_1018440413_2023_20e54c98a44a9b086d7fbd7593fc1f7fdMD54open accessTHUMBNAILMDM_1018440413_2023_2.jpgMDM_1018440413_2023_2.jpgIM Thumbnailimage/jpeg5324https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/5351/5/MDM_1018440413_2023_2.jpg7e0d1aa8e4a591bd6364c0cbc8304ee5MD55open access10726/5351oai:repository.cesa.edu.co:10726/53512024-06-15 03:01:16.751restricted accessBiblioteca Digital - CESAbiblioteca@cesa.edu.co |