Abordaje estratégico sobre vectorización
Grünenthal Colombiana requiere evaluar la influencia que tiene la representante de Farmacias sobre la venta generada en las Farmacias de Cadena, debido a que actualmente no se cuenta con la fuerza de ventas necesaria para generar un adecuado servicio y atender el 100% de los puntos de las Farmacias...
- Autores:
-
Campo Ortega, Juan Pablo
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2014
- Institución:
- Colegio de Estudios Superiores de Administración
- Repositorio:
- Repositorio CESA
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.cesa.edu.co:10726/1339
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10726/1339
- Palabra clave:
- Grünenthal Colombiana
658.8 Estratégias de mercadeo
Administración de empresas
Administración financiera
Competencia económica
Farmacias
Servicios farmacéuticos
Administración de ventas
Industria farmacéutica
Análisis de mercadeo
Mercadeo - Investigación
Preferencias de los consumidores
Comportamiento del consumidor
- Rights
- License
- http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
| id |
CESA2_ac920bf42e19007873e65fa83b76dbf1 |
|---|---|
| oai_identifier_str |
oai:repository.cesa.edu.co:10726/1339 |
| network_acronym_str |
CESA2 |
| network_name_str |
Repositorio CESA |
| repository_id_str |
|
| dc.title.spa.fl_str_mv |
Abordaje estratégico sobre vectorización |
| title |
Abordaje estratégico sobre vectorización |
| spellingShingle |
Abordaje estratégico sobre vectorización Grünenthal Colombiana 658.8 Estratégias de mercadeo Administración de empresas Administración financiera Competencia económica Farmacias Servicios farmacéuticos Administración de ventas Industria farmacéutica Análisis de mercadeo Mercadeo - Investigación Preferencias de los consumidores Comportamiento del consumidor |
| title_short |
Abordaje estratégico sobre vectorización |
| title_full |
Abordaje estratégico sobre vectorización |
| title_fullStr |
Abordaje estratégico sobre vectorización |
| title_full_unstemmed |
Abordaje estratégico sobre vectorización |
| title_sort |
Abordaje estratégico sobre vectorización |
| dc.creator.fl_str_mv |
Campo Ortega, Juan Pablo |
| dc.contributor.advisor.spa.fl_str_mv |
Rodríguez, Diana Moreno, Gonzalo |
| dc.contributor.author.spa.fl_str_mv |
Campo Ortega, Juan Pablo |
| dc.subject.spa.fl_str_mv |
Grünenthal Colombiana |
| topic |
Grünenthal Colombiana 658.8 Estratégias de mercadeo Administración de empresas Administración financiera Competencia económica Farmacias Servicios farmacéuticos Administración de ventas Industria farmacéutica Análisis de mercadeo Mercadeo - Investigación Preferencias de los consumidores Comportamiento del consumidor |
| dc.subject.ddc.spa.fl_str_mv |
658.8 Estratégias de mercadeo |
| dc.subject.lemb.spa.fl_str_mv |
Administración de empresas Administración financiera Competencia económica Farmacias Servicios farmacéuticos Administración de ventas Industria farmacéutica Análisis de mercadeo Mercadeo - Investigación Preferencias de los consumidores Comportamiento del consumidor |
| description |
Grünenthal Colombiana requiere evaluar la influencia que tiene la representante de Farmacias sobre la venta generada en las Farmacias de Cadena, debido a que actualmente no se cuenta con la fuerza de ventas necesaria para generar un adecuado servicio y atender el 100% de los puntos de las Farmacias de Cadena, tampoco se tiene garantizada la presencia total del portafolio de Grünenthal en ellas, por tal razón se pretende implementar la nueva estrategia en el segmento Farmacias de Cadena que permita abordarlas de manera más eficiente, ayude a mejorar la rotación de los productos y se aumente las ventas en el segmento. |
| publishDate |
2014 |
| dc.date.created.none.fl_str_mv |
2014 |
| dc.date.accessioned.none.fl_str_mv |
2015-04-05T03:42:30Z 2015-07-10T19:59:31Z 2017-02-10T16:34:35Z 2017-08-12T16:08:49Z |
| dc.date.available.none.fl_str_mv |
2015-04-05T03:42:30Z 2015-07-10T19:59:31Z 2017-02-10T16:34:35Z 2017-08-12T16:08:49Z |
| dc.type.local.spa.fl_str_mv |
Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado |
| dc.type.driver.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| dc.type.redcol.*.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/resource_type/c_46ec |
| dc.identifier.uri.none.fl_str_mv |
http://hdl.handle.net/10726/1339 |
| dc.identifier.local.none.fl_str_mv |
ADM / C198a 2014 |
| dc.identifier.instname.spa.fl_str_mv |
instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA |
| dc.identifier.reponame.spa.fl_str_mv |
reponame:Biblioteca Digital – CESA |
| dc.identifier.repourl.none.fl_str_mv |
repourl:https://repository.cesa.edu.co/ |
| url |
http://hdl.handle.net/10726/1339 |
| identifier_str_mv |
ADM / C198a 2014 instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA reponame:Biblioteca Digital – CESA repourl:https://repository.cesa.edu.co/ |
| dc.language.iso.none.fl_str_mv |
spa |
| language |
spa |
| dc.rights.coar.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| dc.rights.uri.*.fl_str_mv |
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ |
| dc.rights.local.spa.fl_str_mv |
Abierto (Texto Completo) |
| dc.rights.creativecommons.*.fl_str_mv |
Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International |
| rights_invalid_str_mv |
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ Abierto (Texto Completo) Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| dc.format.extent.spa.fl_str_mv |
35 páginas |
| dc.format.mimetype.eng.fl_str_mv |
application/pdf |
| dc.coverage.spatial.spa.fl_str_mv |
Colombia |
| dc.publisher.program.spa.fl_str_mv |
Pregrado en Administración de Empresas |
| dc.publisher.grantor.spa.fl_str_mv |
Colegio de Estudios Superiores de Administración – CESA |
| institution |
Colegio de Estudios Superiores de Administración |
| bitstream.url.fl_str_mv |
https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/9/ADM2014-00982.pdf https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/10/ADM2014-01-AU.pdf https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/2/license_url https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/3/license_text https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/4/license_rdf https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/5/license.txt https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/6/TG00982.pdf.jpg https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/8/DAAdm_2015_01.pdf.jpg https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/11/ADM2014-00982.pdf.jpg https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/12/ADM2014-01-AU.pdf.jpg |
| bitstream.checksum.fl_str_mv |
50ea515d7b7dfde05a2a285a98204936 54873d15c4d7d000d9836b448e91cbd3 4afdbb8c545fd630ea7db775da747b2f b292a83e42bd8ad62533bba1395b83ff 9da0b6dfac957114c6a7714714b86306 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 4c7b6715fdeee79cbe77568619e45ce3 338c025543ac97370726de9275683c02 ecf0afe8f64e22f7a18ddb27d3ece5ff 338c025543ac97370726de9275683c02 |
| bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 |
| repository.name.fl_str_mv |
Biblioteca Digital - CESA |
| repository.mail.fl_str_mv |
biblioteca@cesa.edu.co |
| _version_ |
1793339973199462400 |
| spelling |
Rodríguez, Dianaf9deda54-68e8-4106-b279-09a929c1c81bMoreno, Gonzaloa61c4321-97dd-4e48-bbda-b940da363dfcCampo Ortega, Juan Pablob08601a1-3d09-4c01-b98d-5a9e2c406c04300Colombia2015-04-05T03:42:30Z2015-07-10T19:59:31Z2017-02-10T16:34:35Z2017-08-12T16:08:49Z2015-04-05T03:42:30Z2015-07-10T19:59:31Z2017-02-10T16:34:35Z2017-08-12T16:08:49Z2014http://hdl.handle.net/10726/1339ADM / C198a 2014instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESAreponame:Biblioteca Digital – CESArepourl:https://repository.cesa.edu.co/Grünenthal Colombiana requiere evaluar la influencia que tiene la representante de Farmacias sobre la venta generada en las Farmacias de Cadena, debido a que actualmente no se cuenta con la fuerza de ventas necesaria para generar un adecuado servicio y atender el 100% de los puntos de las Farmacias de Cadena, tampoco se tiene garantizada la presencia total del portafolio de Grünenthal en ellas, por tal razón se pretende implementar la nueva estrategia en el segmento Farmacias de Cadena que permita abordarlas de manera más eficiente, ayude a mejorar la rotación de los productos y se aumente las ventas en el segmento.Desarrollo. Herramienta. Informes. Resultados mapas de distribución.Administrador de EmpresasPregrado35 páginasapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Abierto (Texto Completo)Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Grünenthal Colombiana658.8 Estratégias de mercadeoAdministración de empresasAdministración financieraCompetencia económicaFarmaciasServicios farmacéuticosAdministración de ventasIndustria farmacéuticaAnálisis de mercadeoMercadeo - InvestigaciónPreferencias de los consumidoresComportamiento del consumidorAbordaje estratégico sobre vectorizaciónTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregradoinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_46ecPregrado en Administración de EmpresasColegio de Estudios Superiores de Administración – CESAORIGINALADM2014-00982.pdfADM2014-00982.pdfapplication/pdf2165155https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/9/ADM2014-00982.pdf50ea515d7b7dfde05a2a285a98204936MD59open accessADM2014-01-AU.pdfADM2014-01-AU.pdfapplication/pdf499636https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/10/ADM2014-01-AU.pdf54873d15c4d7d000d9836b448e91cbd3MD510metadata only accessCC-LICENSElicense_urlapplication/octet-stream49https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/2/license_url4afdbb8c545fd630ea7db775da747b2fMD52open accesslicense_textapplication/octet-stream22376https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/3/license_textb292a83e42bd8ad62533bba1395b83ffMD53open accesslicense_rdfapplication/octet-stream23148https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/4/license_rdf9da0b6dfac957114c6a7714714b86306MD54open accessLICENSElicense.txttext/plain1748https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/5/license.txt8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD55open accessTHUMBNAILTG00982.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg2326https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/6/TG00982.pdf.jpg4c7b6715fdeee79cbe77568619e45ce3MD56open accessDAAdm_2015_01.pdf.jpgDAAdm_2015_01.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg8996https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/8/DAAdm_2015_01.pdf.jpg338c025543ac97370726de9275683c02MD58open accessADM2014-00982.pdf.jpgADM2014-00982.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg4580https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/11/ADM2014-00982.pdf.jpgecf0afe8f64e22f7a18ddb27d3ece5ffMD511open accessADM2014-01-AU.pdf.jpgADM2014-01-AU.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg8996https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/1339/12/ADM2014-01-AU.pdf.jpg338c025543ac97370726de9275683c02MD512open access10726/1339oai:repository.cesa.edu.co:10726/13392023-10-06 15:12:24.313open accessBiblioteca Digital - CESAbiblioteca@cesa.edu.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 |