Modelo de segmentación para el departamento de ventas internacionales de Avianca
El área comercial de Avianca requiere un cambio ya que su área de ventas no se encuentra organizada, poniéndola en desventaja con la competencia. De esta forma, la utilización de los recursos tanto humanos como materiales no es la óptima, haciendo que se pierdan oportunidades de negocio. En consecue...
- Autores:
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Cadavid Gómez, Juan David
Nieto Cáceres, Pablo
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2007
- Institución:
- Colegio de Estudios Superiores de Administración
- Repositorio:
- Repositorio CESA
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.cesa.edu.co:10726/3807
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10726/3807
- Palabra clave:
- 658.83 Mercadeo - Administración
Segmentación del mercado
Pronóstico de las ventas
Mercadeo directo
Comportamiento del consumidor
Aviación - Vuelos
Industria aeronáutica
Investigación de mercados
- Rights
- License
- Acceso restringido
| Summary: | El área comercial de Avianca requiere un cambio ya que su área de ventas no se encuentra organizada, poniéndola en desventaja con la competencia. De esta forma, la utilización de los recursos tanto humanos como materiales no es la óptima, haciendo que se pierdan oportunidades de negocio. En consecuencia Avianca no posee una ventaja competitiva por diferenciación, que además del precio es lo que buscan los clientes. |
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