¿Qué importancia tiene la venta consultiva como herramienta en el departamento de ventas de una empresa como full time S.A?

El presente trabajo pretende establecer la importancia y efectividad de la venta consultiva como método que permite a las empresas que lo aplican, aumentar sus ingresos y las utilidades de los clientes. Al mismo tiempo pretende establecer los casos en que el método es aplicable y en los que no, con el fin de darle validez a la forma tradicional de ventas como método que aún sigue siendo aplicable. El mercado y su evolución proponen nuevos desafíos a los administradores y estos deben responder de manera inmediata y eficiente, por esto es que la venta consultiva aparece en el escenario, para convertirse en método y herramienta de los departamentos de ventas y vendedores que ahora dejarán el viejo rol de proveedores para convertirse en aliados estratégicos del cliente.

• Autores: Chavarriaga Yépes, Catalina
• Fecha de publicación: 2010
• Institución: Colegio de Estudios Superiores de Administración
• Repositorio: Repositorio CESA
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.cesa.edu.co:10726/4707
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10726/4707
• Palabra clave: 658.1 Administración de ventas; Administración de ventas; Mercadeo; Mercadeo directo; Técnicas de ventas; Mercadeo relacional; Relaciones públicas; Personal de ventas; Agentes comerciales
• License: Acceso restringido