Técnicas de negociación para negociadores en el ámbito empresarial en Colombia
La siguiente investigación explora las técnicas de negociación en el contexto empresarial, se busca centrar en su impacto en la eficacia de las transacciones comerciales y en la gestión de conflictos. Se examinan diversas estrategias, desde el enfoque de la previa preparación, analizando su aplicabi...
- Autores:
-
Caviedes Chaves, Alejandro
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2024
- Institución:
- Colegio de Estudios Superiores de Administración
- Repositorio:
- Repositorio CESA
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.cesa.edu.co:10726/5442
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10726/5442
- Palabra clave:
- Comunicación efectiva
Proceso de negociación
Estrategias de comunicación
Negociación
658.406 Cultura organizacional
Conflictos laborales
Comunicación en administración
Relaciones humanas
Negociaciones colectivas de trabajo
- Rights
- License
- http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
| id |
CESA2_661611038996961c80a839fc040b9e69 |
|---|---|
| oai_identifier_str |
oai:repository.cesa.edu.co:10726/5442 |
| network_acronym_str |
CESA2 |
| network_name_str |
Repositorio CESA |
| repository_id_str |
|
| dc.title.spa.fl_str_mv |
Técnicas de negociación para negociadores en el ámbito empresarial en Colombia |
| title |
Técnicas de negociación para negociadores en el ámbito empresarial en Colombia |
| spellingShingle |
Técnicas de negociación para negociadores en el ámbito empresarial en Colombia Comunicación efectiva Proceso de negociación Estrategias de comunicación Negociación 658.406 Cultura organizacional Conflictos laborales Comunicación en administración Relaciones humanas Negociaciones colectivas de trabajo |
| title_short |
Técnicas de negociación para negociadores en el ámbito empresarial en Colombia |
| title_full |
Técnicas de negociación para negociadores en el ámbito empresarial en Colombia |
| title_fullStr |
Técnicas de negociación para negociadores en el ámbito empresarial en Colombia |
| title_full_unstemmed |
Técnicas de negociación para negociadores en el ámbito empresarial en Colombia |
| title_sort |
Técnicas de negociación para negociadores en el ámbito empresarial en Colombia |
| dc.creator.fl_str_mv |
Caviedes Chaves, Alejandro |
| dc.contributor.advisor.spa.fl_str_mv |
Pulido López, Alejandra |
| dc.contributor.author.spa.fl_str_mv |
Caviedes Chaves, Alejandro |
| dc.subject.spa.fl_str_mv |
Comunicación efectiva Proceso de negociación Estrategias de comunicación Negociación |
| topic |
Comunicación efectiva Proceso de negociación Estrategias de comunicación Negociación 658.406 Cultura organizacional Conflictos laborales Comunicación en administración Relaciones humanas Negociaciones colectivas de trabajo |
| dc.subject.ddc.spa.fl_str_mv |
658.406 Cultura organizacional |
| dc.subject.armarc.spa.fl_str_mv |
Conflictos laborales Comunicación en administración Relaciones humanas Negociaciones colectivas de trabajo |
| description |
La siguiente investigación explora las técnicas de negociación en el contexto empresarial, se busca centrar en su impacto en la eficacia de las transacciones comerciales y en la gestión de conflictos. Se examinan diversas estrategias, desde el enfoque de la previa preparación, analizando su aplicabilidad en diferentes situaciones empresariales, también diferentes técnicas usadas durante el primer contacto con el cliente y el relacionamiento postventa que es ideal brindar. |
| publishDate |
2024 |
| dc.date.accessioned.none.fl_str_mv |
2024-06-20T16:53:13Z |
| dc.date.available.none.fl_str_mv |
2024-06-20T16:53:13Z |
| dc.date.created.none.fl_str_mv |
2024-05-22 |
| dc.type.local.none.fl_str_mv |
Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado |
| dc.type.coar.none.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.type.driver.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| dc.type.redcol.none.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/resource_type/c_46ec |
| format |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.identifier.uri.none.fl_str_mv |
http://hdl.handle.net/10726/5442 |
| dc.identifier.local.none.fl_str_mv |
ADM / C382 2024 |
| dc.identifier.instname.none.fl_str_mv |
instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA |
| dc.identifier.reponame.none.fl_str_mv |
reponame:Biblioteca Digital - CESA |
| dc.identifier.repourl.none.fl_str_mv |
repourl:https://repository.cesa.edu.co/ |
| url |
http://hdl.handle.net/10726/5442 |
| identifier_str_mv |
ADM / C382 2024 instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA reponame:Biblioteca Digital - CESA repourl:https://repository.cesa.edu.co/ |
| dc.language.iso.spa.fl_str_mv |
spa |
| language |
spa |
| dc.rights.coar.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| dc.rights.uri.none.fl_str_mv |
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ |
| dc.rights.local.spa.fl_str_mv |
Abierto (Texto Completo) |
| dc.rights.creativecommons.none.fl_str_mv |
Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International |
| rights_invalid_str_mv |
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ Abierto (Texto Completo) Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| dc.format.extent.none.fl_str_mv |
71 páginas |
| dc.format.mimetype.spa.fl_str_mv |
application/pdf |
| dc.publisher.program.spa.fl_str_mv |
Administración de Empresas |
| dc.publisher.grantor.none.fl_str_mv |
Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA |
| institution |
Colegio de Estudios Superiores de Administración |
| bitstream.url.fl_str_mv |
https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/5442/4/ADM_1010100152_2024_1 https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/5442/6/license.txt https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/5442/7/AU_ADM_1010100152_2024_1 https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/5442/8/ADM_1010100152_2024_1.jpg |
| bitstream.checksum.fl_str_mv |
fa93a37aa0284cc9e1f8153682096911 a9bdfa4f42f8a75ea7845ba5df7e9040 27f309bfea0e0c555829c5ad2f5ef0e4 0d8b0953cd12e86d3a1a68bbf5b26e97 |
| bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 MD5 MD5 |
| repository.name.fl_str_mv |
Biblioteca Digital - CESA |
| repository.mail.fl_str_mv |
biblioteca@cesa.edu.co |
| _version_ |
1831930138238910464 |
| spelling |
Pulido López, Alejandraadbaaaf5-9c87-4808-a9fa-efa6112785e5Caviedes Chaves, Alejandroa9d074f3-d8bc-4272-a51d-76e73de0fa4d2024-06-20T16:53:13Z2024-06-20T16:53:13Z2024-05-22http://hdl.handle.net/10726/5442ADM / C382 2024instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESAreponame:Biblioteca Digital - CESArepourl:https://repository.cesa.edu.co/La siguiente investigación explora las técnicas de negociación en el contexto empresarial, se busca centrar en su impacto en la eficacia de las transacciones comerciales y en la gestión de conflictos. Se examinan diversas estrategias, desde el enfoque de la previa preparación, analizando su aplicabilidad en diferentes situaciones empresariales, también diferentes técnicas usadas durante el primer contacto con el cliente y el relacionamiento postventa que es ideal brindar.1. Problema de investigación ; 2. Objetivos ; 3. Hipótesis ; 4. Revisión de la literatura ; 5. Metodología ; 6. Análisis e interpretación de los resultados.Administrador de EmpresasThe following research explores negotiation techniques in the business context, seeking to focus on their impact on the effectiveness of commercial transactions and conflict management. Various strategies are examined, from the focus of prior preparation, analyzing their applicability in different business situations, also different techniques used during the first contact with the client and the post-sales relationship that is ideal to provide.Pregrado71 páginasapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Abierto (Texto Completo)Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Comunicación efectivaProceso de negociaciónEstrategias de comunicaciónNegociación658.406 Cultura organizacionalConflictos laboralesComunicación en administraciónRelaciones humanasNegociaciones colectivas de trabajoTécnicas de negociación para negociadores en el ámbito empresarial en ColombiaTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_46ecAdministración de EmpresasColegio de Estudios Superiores de Administración - CESAORIGINALADM_1010100152_2024_1ADM_1010100152_2024_1application/pdf800444https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/5442/4/ADM_1010100152_2024_1fa93a37aa0284cc9e1f8153682096911MD54open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81872https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/5442/6/license.txta9bdfa4f42f8a75ea7845ba5df7e9040MD56open accessAU_ADM_1010100152_2024_1AU_ADM_1010100152_2024_1application/pdf7232495https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/5442/7/AU_ADM_1010100152_2024_127f309bfea0e0c555829c5ad2f5ef0e4MD57open accessTHUMBNAILADM_1010100152_2024_1.jpgADM_1010100152_2024_1.jpgIM Thumbnailimage/jpeg4540https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/5442/8/ADM_1010100152_2024_1.jpg0d8b0953cd12e86d3a1a68bbf5b26e97MD58open access10726/5442oai:repository.cesa.edu.co:10726/54422024-06-24 11:20:30.439open accessBiblioteca Digital - CESAbiblioteca@cesa.edu.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 |