La urgencia para comprar impulsivamente en tiendas de ventas agrupadas online - OGB
El comercio electrónico ha abierto el camino para que empresas, principalmente PYMES, amplíen su mercado más allá de la esfera geográfica en la que tienen presencia. Portales de compra agrupada se convierten así en un aliado estratégico de la empresa pequeña que necesita incrementar su flujo de ef...
- Autores:
-
Casañas Chávez, María Isabel
Peña García, Nathalie
Rodríguez Orejuela, Augusto
- Tipo de recurso:
- Book
- Fecha de publicación:
- 2020
- Institución:
- Colegio de Estudios Superiores de Administración
- Repositorio:
- Repositorio CESA
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.cesa.edu.co:10726/4401
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10726/4401
- Palabra clave:
- 658.8343 / C335u
Comportamiento del consumidor -- Aspectos psicológicos
Compra compulsiva
Comercio electrónico
Preferencias de los consumidores
Poder de compra
Toma de decisiones
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El comercio electrónico ha abierto el camino para que empresas, principalmente PYMES, amplíen su mercado más allá de la esfera geográfica en la que tienen presencia. Portales de compra agrupada se convierten así en un aliado estratégico de la empresa pequeña que necesita incrementar su flujo de efectivo de manera temporal. Estos portales motivan la urgencia a comprar del cliente a través de elementos que simulan escasez, como oferta limitada en el número de productos o el tiempo disponible para adquirirlos. Sin embargo, elementos más complejos como la telepresencia, el atractivo visual y el estado cognitivo del consumidor, han sido ignorados hasta el momento. Este libro presenta los resultados de la investigación que busca dar luz sobre los aspectos que contribuyen a la generación de urgencia para comprar del consumidor. |
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