La urgencia para comprar impulsivamente en tiendas de ventas agrupadas online - OGB

El comercio electrónico ha abierto el camino para que empresas, principalmente PYMES, amplíen su mercado más allá de la esfera geo­gráfica en la que tienen presencia. Portales de compra agrupada se convierten así en un aliado estratégico de la empresa pequeña que ne­cesita incrementar su flujo de efectivo de manera temporal. Estos por­tales motivan la urgencia a comprar del cliente a través de elementos que simulan escasez, como oferta limitada en el número de productos o el tiempo disponible para adquirirlos. Sin embargo, elementos más complejos como la telepresencia, el atractivo visual y el estado cogni­tivo del consumidor, han sido ignorados hasta el momento. Este libro presenta los resultados de la investigación que busca dar luz sobre los aspectos que contribuyen a la generación de urgencia para comprar del consumidor.

• Autores: Casañas Chávez, María Isabel; Peña García, Nathalie; Rodríguez Orejuela, Augusto
• Tipo de recurso: Book
• Fecha de publicación: 2020
• Institución: Colegio de Estudios Superiores de Administración
• Repositorio: Repositorio CESA
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.cesa.edu.co:10726/4401
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10726/4401
• Palabra clave: 658.8343 / C335u; Comportamiento del consumidor -- Aspectos psicológicos; Compra compulsiva; Comercio electrónico; Preferencias de los consumidores; Poder de compra; Toma de decisiones
• Rights: openAccess
• License: Todos los derechos reservados