Negociación : un arma poderosa

A través de la historia, se puede observar que en muchas situaciones de la vida cotidiana es necesario un proceso de negociación claro y eficiente. Dia a día las personas encuentran una mayor interdependencia entre ellos y con el medio ambiente y las instituciones que las rodean. Para hablar a nivel global, tenemos negociaciones entre diferentes estados que requieren uno o varios acuerdos que faciliten sus relaciones a todo nivel, incluyendo el intercambio de bienes y servicios, la delimitación de aguas marinas y territoriales, el cumplimiento de obligaciones contraídas y la contratación de las mismas, el control de armas entre las potencias, etc.

• Autores: Pizano de Narvaez, Cristina
• Fecha de publicación: 1992
• Institución: Colegio de Estudios Superiores de Administración
• Repositorio: Repositorio CESA
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.cesa.edu.co:10726/2586
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10726/2586
• Palabra clave: 158.2 Relaciones interpersonales; Conciliación industrial; Relaciones industriales; Mediación; Solución de conflictos; Aptitud de mando
• License: Acceso restringido