Análisis de programa de valor agregado a clientes de Luker Chocolate.

El presente trabajo de investigación tiene como objetivo abarcar un análisis sobre el programa de valor agregado en Luker Chocolate. Este, es un programa experimental en la organización, el cual mediante servicios de valor agregado busca aumentar la Fidelizacion y compra por los clientes en la empresa Luker Chocolate. El proyecto parte de entender un negocio B2B para lograr una transición a un modelo de B4B, el cual pasa de la venta de un producto a brindar un servicio. En esta investigación se estudian los efectos del programa de valor agregado en los diez clientes y se plantean posibles mejoras y cambios para futura implementación del modelo.

• Autores: Jaramillo, Pedro Thomas
• Fecha de publicación: 2020
• Institución: Colegio de Estudios Superiores de Administración
• Repositorio: Repositorio CESA
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.cesa.edu.co:10726/2466
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10726/2466
• Palabra clave: B2B; B4B; Valor compartido; Valor agregado; Valor compartido; Costumer lifetime value; Sostenibilidad; Fidelizacion; Capacitación; 658.812 Relaciones con los clientes; Valor económico agregado; Estrategias de mercadeo; Fidelización de clientes; Relaciones con los clientes; Crecimiento empresarial
• License: Acceso restringido