La importancia del trade marketing para las ventas y crecimiento de un producto.

El problema que se trabajó en esta investigación fue que las empresas nuevas, o con falta de experiencia en la aplicación del trade marketing, pueden encontrar barreras en los puntos de venta de los diferentes canales existentes. Esto debido a múltiples razones, como lo puede ser falta de conocimiento sobre las teorías ya probadas por grandes compañías, por falta de conocimiento del consumidor o incluso por limitaciones económicas encontradas principalmente al tratar de entrar a las grandes superficies Teniendo esto en cuenta, el objetivo general que se planteó fue: Brindar a las empresas o vendedores que quieran iniciar su camino por el trade marketing, suficiente información, desde las estrategias demostradas por la teoría y la práctica, el entendimiento del consumidor y las nuevas alternativas que han surgido con la tecnología, para que así estos puedan encontrar y adaptar las ventajas que puede traer el uso adecuado del mercadeo en el punto de venta.

• Autores: Jaramillo Montaña, Alejandro; Ramos Giraldo, Nicolás
• Fecha de publicación: 2021
• Institución: Colegio de Estudios Superiores de Administración
• Repositorio: Repositorio CESA
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.cesa.edu.co:10726/4117
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10726/4117
• Palabra clave: 658.827 Uso de marcas y marcas comerciales; Marcas de empresas - Investigaciones; Productos de marca; Venta directa - Estrategia y técnicas; Comercio minorista; Posicionamiento (Publicidad)
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