Facturación Muestra Medica ANI

La práctica empresarial en curso está enfocada en el apoyo a la división ANI específicamente al área comercial en el departamento de productividad y generación de demanda, que es el responsable directo del proceso de facturación de muestra médica y material promocional. Es de resaltar la especial importancia que tiene la muestra médica para la industria farmacéutica. Como se mencionó anteriormente, gran parte de la generación de demanda se realiza a través de los diferentes profesionales de la salud quienes, por medio de este material promocional, inician el tratamiento en diferentes tipo de pacientes de acuerdo a sus requerimientos y quienes posteriormente, basados en los resultados obtenidos con el uso de los productos, continuarán su consumo forjando la base de la recompra de los productos y la generación de nuevos clientes vía testimonial. Es por esta razón que la industria en general invierte sumas considerables de dinero en las llamadas muestras médicas.

• Autores: Páez Ucrós, Santiago
• Fecha de publicación: 2014
• Institución: Colegio de Estudios Superiores de Administración
• Repositorio: Repositorio CESA
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.cesa.edu.co:10726/1282
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10726/1282
• Palabra clave: Abbott Nutrición Internacional (ANI); 658.8 Estratégias de mercadeo; Administración de empresas; Industria farmacéutica; Documentos comerciales; Facturas; Análisis de mercadeo; Canales de comercialización; Demanda (Teoría económica); Mercadeo por demanda
• License: http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/